石化机场调研报告.docVIP

市场现状分析(调研报告) 第一部分 关于传统产品的市场分析 我公司传统产品销售主要有槽车和储罐；另外焊接气瓶已基本无库存；储罐类产品明年主要思路是大吨位、高价值，（配套性需求除外），再加上低温设备，所以说储罐类销售不是明年的销售重点。下面就明年的槽车销售进行说明： 产业环境调查 （一）市场现状综述 2002年市场销售总量约1000辆左右，其中我公司220辆，占22%左右。我公司槽车优势品种为液氨类，劣势品种为液化石油气及丙烯类，潜力品种为环氧乙烷类。国内的主要竞争对手是宏图飞机制造厂、广东开平机械厂、武汉船用机械厂、哈尔滨建城机械厂、北京金属结构厂、淄博压力容器厂等，其市场占有率分别是20%左右、15%左右、10%左右、15%左右、5%左右、5%左右，其余为8%左右。它们都是国有企业，与我公司正面交锋最多的是宏图飞机制造厂。 （二）行业整体情况及趋势 我公司生产的槽车涉及液氨类、丙烯类、液化石油气类、环氧乙烷类、液氯类以及其它化工物料等品种。 1、液氨类：需求主要分布在复合肥、味精、氨基酸、三聚晴胺、尼龙盐、电解锰、玻璃等行业。从经贸委公布的数据来看，高效复合肥的增长率是国内GDP的数倍，也是国家重点扶持品种。其主要分布在西南、华中西部、安徽的铜陵、东北锦西等地，这也是拉动液氨槽车需求增加的重要部分。其它如味精等行业，主要是以大换小为主要特点。从近期的市场反馈来看，由于小化肥企业倒