一直发现很多人总将营销和销售混为一谈96.docVIP

一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。营销与销售的区别?????? 1、包含的内容不同：????? 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。????? 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。??????? 2、思考的角度不同：????? 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。?????? 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。???????? 3、结果的诉求不同：?????? 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好?????? 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖?????? 商场如战场????? 销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地????? 营销如打仗：?????? 政治部——市场定位?????? 参谋部——市场调研和策划?????? 后勤部——市场推进支持?????? 装备部——产品研发和改良?????? 陆军——阵地占领销售推进?????? 海军——作战协助促销支持?????? 空军——市场突破沟通造势????