《世友地板营销策略宝典讲解课件》(45页).pptVIP

地产资源 世友地板营销策略宝典 部门:总裁办 职务：副总经理 姓名：胡造奇 日期：2007年7月19日 一、市场定位： 1、世友地板的品牌定位是“做中国木地板中的宝马”，品牌的核心价值为进取、成功、信赖，目标消费群为中国新一代中产阶级。 2、世友地板经销商面临的第一个难题是如何进行市场的定位。所谓市场定位就是经销商在所经销的地区要锁定哪些目标消费群体，是高端、中端还是低端消费群，根据目前世友地板的产品线和全国市场分类，市场定位方向如下： 1）实木地板和实木复合地板锁定为产业中的中高端消费群； 2）强化木地板锁定为行业中的中端消费群（得高等品牌锁定为行业中的高端消费群）。 3、世友地板2007年—2008年度的市场定位是三高一中策略，所谓三高一中策略就是：高形象、高品质、高服务，中档价格，这个定位迎合了中国目前地板产业的市场区隔，是快速提高世友品牌市场占有率，品牌知名度和市场竞争力最有力的武器，在2007年—2008年两年内，世友地板将通过这个定位培育一大批优秀的经销商和忠诚的消费群体。 4、世友地板2009年—2010年的市场定位是三高一低策略，三高一低策略就是：高品牌、高品质、高价格、低投诉，所谓低投诉就是要将服务提升到核心竞争力上来，彻底解决售后投诉、产品投诉、管理投诉、营业投诉等经营过程中的一切投诉问题，真正将服务打造成为核心竞争力 。 5、品牌是全面提升赢