黑弧奥美—2010嘉鹏三亚项目整合推广策略提案111p (NXPowerLite).pptVIP

折页 车体 网站 游艇包装 病毒传播 第二步策略小结 面对：对滨海热带气候有着刚性需求的候鸟型人群来说； 提供：一个具有三亚海洋属性的都市化产品； 就是：让三亚不再成为有钱人的后花园； 因为：城市新中心的位置，便捷的交通，临街商铺，低总价的产品； 于是：还给三亚一个自由的生活。 第三步，区隔竞争 阶段任务：通过产品细节差异的总结，与竞争形成品牌区隔，分流其客户人群。 应对策略：从产品差异中演化出一种生活方式，通过这种生活方式的输出，将项目品牌与这种生活格调结合，迎合消费者在三亚生活的需求，从而分流竞争项目客户人群。 接下来的工作 详细研究产品利益点，在已经有的项目价值点上继续深化； 详细研究以中铁子悦城为首的竞争，找到产品差异； 将产品差异变成一种生活方式或者态度，迎合更多消费者需求，同时形成品牌区隔（品牌写真）； 媒体组合策略。 未完待续… 围墙 第二步，人群交流 阶段任务：找对人 / 找对需求 / 重新界定对话口径 我们需要对消费者进行详细剖析…… 三亚的消费者并不在三亚 以旅游业为支柱产业的三亚，注定是以外力驱动为主，很少甚至没有内需。三亚的发展完全需要依托外部市场，因此，三亚的消费者并不在三亚。 在过去一段时间，三亚曾一度四处到国外推销自己的城市，重点拓展国际市场，所以很多地方都按照“出口”的方式在打造。如亚龙湾，它在一定程度上代表了三亚对于国际旅游的全部理解。 大