三亚千古情市场 .pptVIP

三亚千古情市场的分析 国贸1102 1110911159 吴呈望 一，三亚旅游市场现状 二，千古情—三亚旅游新的机遇三，千古情的挑战 四，千古情市场开业的情况 五，总结 一，三亚旅游市场现状 “白天看海、晚上睡觉” 海洋旅游、低空旅游和滨海旅游不断完善 单调乏味的夜生活已成为三亚旅游的一快短板。 目前，三亚的“”夜游产品主要分为景区类产品和演艺类产品。 海鲜大餐 夜游三亚湾 海棠秀 三亚凤凰传奇水幕电影 阿拉斯加大型歌舞秀 等 不足：较粗放，简单化 缺少真正本土特色，缺少与游客互动 总之没有真正一台受市场热捧的演艺节目 二，千古情—三亚旅游新的机遇 《旅游法》将于10月1日正式实施，旅游市场面临重新洗牌，这也给正在转型升级的三亚旅游带来新的机遇。《旅游法》实施后，必须以游客为导向，而不是哪个景点赚钱就推哪个，产品过关是吸引客源的前提。 按照传统的旅行社商业模式，为争夺客源，往往报给批发商的产品价格是较低的。为此，安排游客去自费景点和购物点就成为必然。目前三亚旅游夜生活的旅游产品大多属于自费项目，而且客源以团队客为主。 《旅游法》出台，今后为规避违规风险，旅行社在推荐一些夜间项目时，对于一些内容较弱的会更为慎重，而相应加大力度推广观演反响较好的项目。 《三亚千古情》的诞生，也促使三亚的旅游夜生活项目注重挖掘散客资源。 三亚千古情由宋城打造，品牌效应好，对游客还是很有吸引力的，关键是产品要有足够的吸引力，能和游客有很好的互动。 三亚千古情景区以“主题公园+旅游演艺”的模式，再现了千百年前的盛况，同时是一个涵盖‘吃游购娱’四要素的夜间旅游演艺产品，符合大众需求。 三，千古情的挑战 多年来，前往海南旅游的游客来三亚就是来看蓝天、白云、大海、沙滩，晚上看演出这样的习惯还需要培养 。 有媒体指出，尽管乐园+演出的形式被宋城方面当做卖点，但作为国内首屈一指的旅游胜地，宋城模式中的重头戏—演艺产品对海南而言并不是什么新鲜事物 据了解，从最初亚龙湾环球城大剧院的《红磨坊》、美丽之冠的《浪漫天涯》，早因客源不佳关门停业;再到张艺谋铁三角的《印象海南岛》，虽有张艺谋的名号，但市场接受程度不高，目前淡季上座率不到15%，旺季在40%上下;万达首秀《海棠秀》，自2011年9月开演后，就一直市场惨淡。 四，千古情市场开业的情况 1，好的一面 大智慧通讯社从多方渠道获悉，目前海南省多家地接社已开始组织游客去景区，且节目质量高于海南其它演艺节目，每场需提前订票 。 宋城股份方面表示，今年国庆期间该景区接待游客4.2万人次，达到公司预期。也有多位券商分析师在其研报中表示看好三亚项目的盈利前景，预计2014年即可盈利。 从开业以来的市场情况来看，游客反响很好、客源数量也在稳步增加。 开园一个月累计接待游客12万人次，平均每天游客量近6000人次其中散客占较大比重这是三亚千古情景区自今年9月25日开园以来，收到的第一份月度成绩单。 景区还通过问卷调查等方式，征求游客的意见和建议对景区演员的服务感到“非常满意”或“满意”的占100%；对景区娱乐项目(如游乐设施、景区内的表演)感到“非常满意”的占69%，“满意”的占26%。此外，94%的游客选择了会再看《三亚千古情》或推荐亲友来看。 2，不看好的一面 市场投放价格偏低 盈利压力大据消息人士称，宋城三亚项目将为：主题公园门票+演艺剧票的收费方式，给旅行社的底价仅为20元和40元，如果加上政策返利及其他因素，实际收入将更低。而三亚千古情剧院规划建设有4700多个座位，初期强大的上座率压力，将导致宋城不可避免的放出免票、超低票等销售政策，而这，将进一步限制宋城三亚项目的盈利能力。 五，总结 宋城三亚文化旅游度假区的建成，特别是大型文化演艺节目《三亚千古情》的推出，将常年为中外游客和广大市民提供休闲娱乐的去处，极大地提升三亚城市文化内涵，增加三亚旅游的吸引力，有效延长游客平均停留时间。 未来的盈利性很大。 * *