6.20增员专题.ppt

做保险主要是要能够表述清楚， 并不像您想象的那样一定要口若悬河。只要您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己不会说，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善你口才千载难逢的机会。 “一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 真正没面子的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到没面子呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。 信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的新培体系、师傅及主管也会经常关心帮助你。这样还会没有信心吗？ 你觉得哪个行业收入高又很稳定的？你所说的稳定又指什么？是你永远在高位还是企业永远不倒闭呢？在金融危机下，你也看到或听到了，有30%的人原工作可是高收入够稳定，不是也下岗了吗？而保险公司没有一个下岗的，不仅不下岗还在招聘新员工。再说，做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？ “竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。 * 增员拒绝处理方法 增员中常见的问题 1、对保险抵触很大，从内心里抵触保险 2、自己嘴笨，不会说，干不了保险 3、自己的朋友圈子太狭窄，认识的人太少，做保险太难 4、嫌弃保险口碑不好，认为干保险很丢人 5、自己想干，但是家人极力反对 6、也想干也不想干，很犹豫，缺乏信心 7、收入不稳定，竞争太激烈 8、自己想干，就是考不下证来 我让范伟来，他说他嘴笨不会说，不来，咋办呢？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我、、我、我不会说。 我让王宝强来，他说他不认识啥人，朋友可少，咋办？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我不认识啥人，朋友可少，咋做保险？ 我让李咏来，他嫌没面子不光彩，可咋办？ 那多没面子，我可不想干！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我让小丫来，她说家里人不让，咋整？ 我家里人不同意，不让我做。 这是你家人关心你，怕你吃苦怕你做不好，由于一般人对保险的认识不够,因而产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度.当初,我家人同样反对我从事保险,现在不但不反对,反而会不断鼓励和高度支持我,因为他们知道我做的是一份善人善事,同时,又有丰厚的收入使一家人过上富裕的生活,更何况在金融危机下，能有份好工作好收入，使我们点燃创业激情,走向成功。多好的机会呀!别再犹豫了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我让蔡明来，她说她没信心怕做不好，咋整？ 隔行如隔山，我怕做不好，对自己没信心。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我让黄宏来，他说不稳定，咋整？ 虽然收入不错，但是不稳定啊 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我让鞠萍来，她说她竞争太激烈怕被淘汰，咋整？ 保险行业竞争激烈，我会不会被淘汰阿？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 *