美 容 师 职 前 培 训——成交八关21.pptxVIP

美 容 师 职 前 培 训 成 交 八 关 本节课的目的在于使美容师学会处理成交中常见的问题，学会销售，保证完成每日和每月的预算任务。 启 动 关 一、启动关： 1、为什么要过启动关——因为好的开始是成功的一半。 （1）启动关过得好的美容师，从进公司第一天就认 同企业，思想高度集中，工作有激情主动积极， 进步很快。 （2）启动关过得不好的美容师，从进公司的第一天 就不完全认同企业，思想准备不充分，工作抱 着试试看的态度，进步很慢。 因此，每个人启动关过的好坏影响到 能否迅速转变角色，与企业融为一体，适 应公司的发展，最终是个人的收入、地位 都有很大的差距。2、如何过好启动关—— 定出一个具有挑战性的清晰的个人目标。 （1）阶段目标： a、培一周学会基本的生存技能。 b、实习期一个月完成院长交付的任务。 c、上岗期三个月后成为榜样美容师。 d、半年后申报院长。 （2）收入目标：a、当月1200元左右。 b、三个月2000元左右。 c、半年2500元以上。 （3）业绩目标：a、当月完成5000元。 b、三个月完成12000元。 c、半年完成20000元。 问题一 ： 为什么要过好启动关？问题二： 你定的第一个目标是什么？ 服 务 关二、服务关： 1、为什么要过服务关—— 因为要成为懂销售的专业容师。 （1）懂销售的专业型美容师：服务心态好， 专业好，手法手技好，对顾客的服务时间足