新乡纺织大世界市场调研报告.docVIP

新乡纺织大世界市场调研报告 如今的都市人追求时尚，展现自我，服装的发展也渐渐淡化了它最基本和最原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。 针织面料具有一系列机织面料无可比拟的服用特性，质地柔软、吸湿透气、具有优良的弹性与延伸性。针织服饰穿着舒适、贴身合体、无束缚感、能充分体现人体曲线。所以近几年来，针织面料以它独特的织物风格特性在流行服饰中的比例不断上升。 现代针织面料更加丰富多彩，已经进入多功能化和高档化的发展阶段，各种肌理效应、不同功能的新型针织面料开发出来，给针织品带来前所未有的感官效果和视觉效果。 那么，消费者在购买针织服装时的考虑因素有哪些？哪种服装促销策略最受欢迎？针织服装市场发展趋势又是怎样的呢？我们就目前针织服装市场结构及消费状况对新乡市地区的15岁至60岁的消费者进行了一次调查，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。 〈一〉针织服装消费影响因素分析:质量、款式、流行性 产品(色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性)，这是构成服装消费的主要因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。调查的针织服装消费观念结果显示：服装的质量和款式是影响消费者选购服装的主导因素，其比例分别为68.1%和74.1%，而注重服装的流行性的比例只占31.3%。 从以上数据我们看到当今消费者对流行的判断更趋于理性化。对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。总体上来说，人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。那么对于商家来说，他们除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。 〈二〉不同年龄消费者分析 　 经此次问卷调查我们发现，不同的年龄段在服装的选购上存在着较大的差异。 　　a) 15岁----24岁的青少年女性: 　　这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。多购买50-100元间的针织服装。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 　 b)25岁----55岁的中青年女性： 　　这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；对于商家来说，应当做高品质的服装，满足这个消费群体的需求。 c)55岁以上中老年女性： 　 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。[4]但是，根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老齡服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。 〈三〉服装品牌分析--大品牌主导市场 据此次调查结果显示，真维斯、班尼路、美特斯邦威、佐丹奴、红豆、以纯这些大的服装品牌受到大众的青睐。 在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。 根据中国市场的消费现状，人们对品牌服装的认知度比较高，但是，针织服装的品牌相对来说还是比较少，根据这种情况，针织服装应当建立自己的品牌，更好的满足消费者的需求，展望未来，针织服装将有着广阔的发展前景。 从以上分析结果显示，