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福建南海岸公司营销人员薪酬方案研究 摘要：在社会主义市场经济不断发展的大背景下，经济不断发展的同时也加剧了各种企业之间的竞争，面对日趋激烈的竞争环境，企业不得不不断改革以顺应市场的需求。而营销人员作为企业经济效益提高的重要力量，理所应当的成为了人力资源管理的重点，薪酬管理作为人力资源管理的重要手段，对于企业经济效益的提高以及营销人员的激励有着重要的作用，福建南海岸公司更是以销售为主，营销人员的地位显得更加重要，所以我们有必要对其薪酬方案进行优化设计，以更好的推动营销活动的进行和企业效益的提高。本文从公司现状入手，分析了薪酬的作用，存在的问题，并以此作出优化改进方案和实施措施，希望通过这种研究，更好地推动公司效益的提高。 关键词：营销 薪酬管理 人力资源管理 薪酬方案 绪论：改革开放后，伴随着经济的快速发展以及经济全球化和市场经济的不断融入，致使企业对于经济发展的作用不断加强。但是这些因素也客观上加剧了企业间的竞争，公司的营销人员作为企业销售的中坚力量，对于企业经济的发展有重要的作用，所以应该作为人力资源管理的重点，其中薪酬管理作为人力资源管理的重要方面，起着尤为重要的作用。薪酬管理在人力资源管理中，是与人们关系最密切，也是员工最关心的部分。所以说建立健全合理的薪酬方案不仅能够使员工高效和更加积极地工作，而且还能够使劳动力成本保持在一个相对稳定的并且可以接受的水平，也有助