上海青年城一期Y派时尚住宅总体营销推广计划.pptVIP

全上海新青互动 Rocking Y前期系列活动 青年社团系列PARTY FLY STREETWEAR 极限滑板 COSPLAY 极限运动 Catrain俱乐部 航模 FLY MODEL 活动对象：Actors: 25-35岁创业青年、或在某领域获得特殊成就的青年新领袖及其追随者 25-35years old, sorts of opinion leaders with their followers 系列主题广场Party 关注新青年生活 偶像 群体 交流 互动 青年专属狂欢 品牌联动Sponsors 媒体关注Media 企划推广线—道具系统执行 8.15 10.1 10.15 11.1 11.15 9.15 8.31 青年城围墙执行 青年城销售楼书设计 青年白皮书策划 青年城销售楼书制作 市区接待中心执行 青年白皮书设计 物业手册设计 活动道具执行 活动道具执行 活动道具执行 活动道具执行 青年白皮书制作 活动道具执行 三期DM册 活动道具执行 三期DM册制作 活动道具执行 道具预算：20万 企划推广线—Y派概念楼书执行 企划推广线—Y派概念楼书执行 * 上海青年城一期Y派时尚住宅 总体营销推广计划 目标时期：2006年7月7日-12月底 目 录 1.策略篇 2.执行篇 3.预算篇 策 略 篇 Y派整体推广策略框架及执行线索透析 7.21 7.01 8.01前 一期上市 项目全案推广时点线索及售点目标示意 售点目标 2、5号楼总计 328套 销售单位 预证 时点 一期 开盘点 10.1前 一期上市 12.15前 一期上市 9月中 二期 开盘点 12月初 三期 开盘点 8月底 预证 时点 11月底 预证 时点 售点目标 1号楼总计 250套 销售单位 售点目标 3、4号楼总计 300套 销售单位 一期 二期 三期 2个月 2.5个月 一期营销（7.1~8.6) 项目一期的营销策略和行动方向 审时度势的抢滩登陆抢占先机 声势浩大的媒体传播和新闻互动 强有力的现场执行 和灵活多变的战术 直接有效/高频次的广告覆盖 项目影响力和知名度的快速形成制造热销效应，初步确立项目品牌形象，完成一期目标。 首先建立稳固的接待阵地和形象堡垒 销售线 企划线 媒介线 广告线 中管网房地产频道 8.06 7.12 项目当前推广态势分析 1 一期完成 预证 时点 一期 开盘点 8月22 二期 开盘点 12月初 三期 开盘点 8月中 预证 时点 11月底 预证 时点 二期完成 （预计完成二期指标90%） 三期启动 (计划1个月内实现三期完销) 15天 2.5个月 9月底 紧密衔接，利于借势，节奏适当，便于蓄水释放。目标基础形成，市场热度高。 间歇期长，易于脱节。媒体串联节奏失紧，易于疲劳。市场动态变化，需要寻找新的热点。 30% (约300万) 70% 总体营销费用以900万预计,营销费用支出情况 1个月 全案推广销售指标 100% 88套 尾盘 2007.01 90% 90%(270套) 300套 三期:3/4号楼 2006.12.01-2006.12.31 59% 90%(225套) 250套 二期:1号楼 2006.8.22-2006.9.22 34% 90%(295套) 328套 一期:2/5号楼 2006.7.12-2006.8.06 套数 占总量 比重 面积 整盘累计 去化率 预期去化率 推案体量 推案分布 推案时间 二期营销（8.6~9.22) 三期营销（12.1~12.31) 有计划二期蓄水 强势的新闻炒作和媒体保温 有效的现场去化 适度的广告衔接 利用一期强势推广所造就的标杆项目形象，强势策动媒介公关和新闻炒作,有序展开二期推广，完成二期目标。 利用一二期口碑效应，策动媒体公关行销和大型青年主题公关活动，完成三期目标。 项目二三期的营销策略和行动方向 强化现场阵地体验 大型青年主题活动预告呼应 充分的三期蓄水 大型青年主题活动全面路演 有节奏的广告突击 青年调查年终盘点,再次引爆焦点事件 大型青年主题活动盛大揭幕 高效的现场执行 销售线 活动线 媒介线 广告线 项目二三期主题线索 从“上海青年城”整盘的高度来思考。 站在当前项目一期已形成的良好营销态势和目标基础上去思考 从产品独特的差异性角度入手。 从产品针对的主力客群的特征去定位。 从细分市场的综合特征出发去验证。 从外部市场环境和政策面的角度来定性。 结合Y派全案推广的营销预算。总预算的30% 以影响力和关注度为诉求核心，进而形成广泛热度和持续保温效应。 “上海青年节”大型主题活动 以销售力和产品力为诉求核心，形成项目传播和产品动销 常规营销+媒介公关事件 明线 暗线 活动（明）线推广 8.6 8.22 二期 开盘点 预计三期 开盘点 持续多点