华东KA发展策略模板.pptxVIP

Market Share 夯实NKA生意 专业化管理 LKA联合生意计划 2014年华东KA发展策略 NKA生意稳固是华东关键 完美执行 ——合同、各项主题促销、DM活动 A B C D 稳抓权重客户 ——影响Market Share客户 提升客户服务水平 ——OFR、有货率、库存水平 优化SR配置 ——优先NKA权重门店、新店 LKA客户有更大生意空间 贸易条款 会员营销 门店激励 促销活动 联合生意计划锁定全年合作 销售额/利润额/Market Share/OFR/有货率/库存水平 各项KPI设定 销售目标:品牌/可比店 利润目标:前/后台毛利 服务水平:OFR/库存/周转 双方合作与投入 分销与进货 数据分享营销 陈列及专业形象 业务促销活动 会员教育/招募与忠诚度 卫生部项目合作 门店激励 绩效评估 定期记分卡 季度回顾 Top To Top会议 联合生意计划的关键点 Region 2013客户数 2014客户数 客户新增 标准版JBP 简化版JBP 闽赣 41 52 11 8 44 上海 12 12 0 7 5 苏北 37 39 2 1 38 苏南 26 35 9 6 28 浙北 19 19 0 5 13 浙东 27 31 4 4 27 浙南 25 27 2 8 19 华东 187 210 23 41 174 网罗更多客户开展联合生意计划 2013-12 2014-1 2013-2 2014-3 2014-4 2014-5 2014年客户计划时间进程 JBP相关费用申报要求 买赠促销 -SR门店执行 折扣促销 -进货立减 积分兑换 -代垫 消费者活动/妈妈班 客户激励与互动 -第三方 一次陈列 -大于市场份额或竞品 -费比小于3%及6000 二次陈列 -按主题促销/NKA DM 生动化陈列 -专业门店、黄金线路 DM海报费/进场费 以上进行代垫核销 -协议及服务业发票 -第三方检查确认 销售返利 -EC关联一次陈列 有条件返利 -销售超额目标 信息费 -提供月度POS Data 会员营销 以上进行票扣核销 -经销商与客户进货发票 -双方约定的合同或协议 有效投资、合规使用 合同条款 促销活动 店内执行 大润发 乐购 华润万家 浙江联华 婴知岛 沃尔玛/山姆 欧尚 麦德龙 乐天玛特 孩子王 贝贝熊 爱婴室 家乐福 易初莲花 福建永辉 销售跟进 票扣核销 爱婴岛 万兴 可爱宝宝 资源整合 活动评估 JBP统筹 2014，我们与你在一起！ 戴 华 郑彬彬 许天怡 李 月 丁一峰 包秀飞 Thank you