味全每日C新纤榨品牌策略调整提报.pptVIP

* 重点竞品学习（美汁源） 美汁源在其经营市场都保持高声量，其铺货力也要明显强于竞争对手 每年度线上线下营销活动覆盖面很广，并且围绕其年度沟通主轴，做到高度的整合，会投入大资源在各项活动上，带动了其品牌知名度与喜好的表现 厂商 可口可乐 品牌 美汁源 13年预估销额（千元） 6,735,702 13年预估m/s 34％ 13年主要城市grp（累积至10月） 48,577 13年目标区域sov 40.4％（整体稀释果汁） 13年年度沟通 阳光橙肉，汲取200天阳光 沟通策略 取消代言人，由产品利益点为主要诉求 产品策略 每年推出新品，今年：芦荟粒雪梨、果粒芒果 价格策略 中价位 单价/升 6.3 通路策略 现代/食杂/餐饮通路全国覆盖 媒体策略 电视/电台/报纸/杂志/户外/网路 线下策略 地堆/生动化陈列/绑赠促销 * 重点竞品学习（美汁源） 美汁源的TA为18-28岁年轻群体，他们注重此群体追求时尚、乐于尝试并分享生活中各种有趣体验的特征，营销活动不离TA人群的特点 从上市至今，美汁源不断以果粒+乐趣为切入点，通过全方位的整合营销，不断加强美汁源与乐趣在消费者心目中的连接 * 时间 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年 产品 新品上市 美汁源果粒橙（上市后半年更换新包装） 新品上市 美汁源美丽果 新品上市 美汁源金牌果粒橙（100%纯果汁，但产品上市失败，转入麦当劳等终端销售） 新品上市 美汁源热带果粒 新品上市 美汁源爽粒葡萄、美汁源C粒·柠檬、美汁源果粒奶优（香浓芒果味、水润蜜桃味、清香菠萝味） 新品上市 美汁源10分V（奇异果、柠檬雪梨、石榴雪梨口味） 更换包装 美汁源果粒橙 新品上市 美汁源滑粒蜜桃 新品上市 美汁源爽粒红葡萄 果清新 新品上市 芦荟粒雪梨、果粒芒果 从05年上市开始，每年推出至少一款新口味产品，并配合丰富的宣传资源，始终围绕乐趣与果粒展开其年度营销活动 重点竞品学习（美汁源） 嘴巴喜欢，身体喜欢 喝得自然，活出生机 你爱怎样享受美汁源 丰富果粒够乐趣 人人爱果粒 沟通 主轴 阳光橙肉，汲取200天阳光 2009 2010 2011 2012 2013 你爱怎样享受美汁源 丰富果粒够乐趣 果粒丰富享 口口逗乐趣 人人爱果粒 喝得到的阳光健康 一天都不能少 阳光橙肉 汲取200天阳光 TVC推广 果粒橙 2009 2010 2011 2012 2013 平面推广 你爱怎样享受 丰富果粒够乐趣 人人爱果粒 果粒丰富享 口口逗乐趣 喝得到的阳光健康 一天都不能少 阳光橙肉 汲取200天阳光 果粒橙 重点竞品学习-消费者认知 * 老品牌 果粒 丰富 价值感高 我觉得果肉和果汁调配的比较好。不是说有了果肉，汁就很粘稠的，还是可以感受到果汁的爽快-上海，稀释果汁女性组 我喝过统一的冰糖雪梨，因为接触统一的就是最早的冰红茶，冰绿茶，后来又出了各种的鲜橙多，蜜桃多。出了雪梨就喝它了，我觉得吃梨，那皮特别的不好吃，吃多少就有疙瘩了，喝梨水就比较方便-北京，稀释果汁组 品牌层面： 产品层面： 美汁源是一个大众化的老品牌，随处可见可购，因为是含果粒的产品，是稀释果汁中比较有特色品牌。 美汁源的特色产品是果粒橙，富含果粒口感好，果汁果粒在一起，令人感到价值感很高。 有被访者提到美汁源水果原料农药过量的负面消息，可见即便是稀释果汁，大家对安全仍然是非常关注的。 资料来源：13年年度定性报告 * 重点竞品学习（康师傅） 康师父其主要经营市场都提高媒体投放金额，其铺货力也是持续市占提高原因 各子品牌主要仍以冰糖系列带动, 其馀品项呈现衰退, 冰糖系列成长趋势仍然强劲 厂商 康师父 品牌 冰糖/传世新饮/果汁每日c 13年预估销额（千元） 整体6,657,532(冰糖4,569,227/传世704,749/果汁1,038,003） 13年预估m/s 整体23%(冰糖16%/传世2%/果汁4%） 13年主要城市grp（累积至10月） 27,839 13年目标区域sov 23.2％（整体稀释果汁） 沟通策略 以代言人为主 产品策略 持续以中国风为新品开发 「加量」吸引消费者。 冰糖系列：雪梨/山楂/柠檬，果汁：水蜜桃、红葡萄、橙汁，黑加仑、水晶葡萄、橙汁。传世：酸梅、酸枣 价格策略 低价位（500ml：2.5～3元） 通路策略 现代/食杂/餐饮通路全国覆盖 媒体策略 电视/电台/报纸/杂志/户外/网路 线下策略 地堆/生动化陈列/绑赠促销 * 重点竞品学习（康师傅） 康师傅以价格/铺货取胜，上市至今，不断以代言人快速拉昇知名度，且透过中国风的口味延伸，通过大规模的媒体资源投放与通路铺货，不断成长 TVC推广 康师傅鲜之每日C 2009 我们的鲜活秘诀 自然健康每一天 舞动青春