31-供应商的管理.pdfVIP

第一零售网 供 应 商 的 管 理 市场上的供应商何止千家，一个城市的综合超市潜在供应商可能上万 家，全国范围内更是上百万家，如何开发最适合综合超市发展的供应商， 并与他们发展互利互惠的商业关系，是每一个地区公司采购部的重大战略 任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。超市好比是舟，而众多的供应商 则是水。如果选择好的供应商，则他们可成为超市的战略合作伙伴，双方 可以齐步发展，共创未来；反之则超市的前途就不堪设想了。 超市的供应商政策如下： 供 应 商 政 策 项 目 政 策 说 明 供货来源 本公司广求货源，供应商包括：农产品的农民、生产基地、国 内外的制造商、代理商、总经销、及进出口商。避免向二级批 发商、皮包公司（倒爷）及亲友所开的公司等供应商进货，除 非事先以书面申请，并获得上级的同意。 供货家数 同档次（通常与价位是同义字）没有品牌性的商品，应避免两 家以上的供应商采购，否则客户会有所混淆，除非该品牌（商 品群）有较大的市场规模与季节性的需求。每一个门店总供货 家数应限制在500～700 家。“独家供货”的情况应尽量避免， 除非有很好的理由，并事先以书面申请，并获得上级的同意。 客户有强烈的品牌选择需求时，此一政策可按市场规模与季节 性的需求酌量调整。供应商每月进货或销售金额不足￥1,000 者，应予淘汰。 （续下页） 项 目 政 策 说 明 第一零售网 选择要求 本公司不可能向所有的供应商采购，故供应商的选择应谨慎为 之，基本上符合下列条件的供应商才可加以考虑： （1） 价格：愿意以本地最低供货价格供货给超市。 （2 ） 诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。 （3 ） 质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。 （4 ） 包装：其商品品种、包装方式及规格是本公司目标顾客 群所需要的。 （5 ） 服务：能在订货、配送、售后服务与本公司密切配合。 （6 ） 批发：愿意经由本公司的销售渠道批发给零售商，餐饮 业或公司行号及企事业单位，拓展其市场占有率。 （7 ） 货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。 （8 ） 远见：不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长茁壮。 （9 ） 促销：愿意在促销活动给予大力支持。 （10） 赞助：愿意对各种赞助费用给予大力支持。 购 销 本公司绝大部分的商品是以购销的方式买断经营，降低成本， 对售价有绝对的自主权。 代 销 本公司虽以买断经营，但仍需与供应商对某些风险较大的品 类，或采购人员较无把握的品类，可考虑以代销的方式经营， 采取实销实结（但供货价格及售价可能会较高）。代销商品的供 应商可派促销员驻场销售，存货的损耗分担双方应事先约定。 联 营 对于较高单价，销量小，易失窃、产品生命周期短、市场变化 快、或须要专业解说服务的业种，例如：精品、化妆品、音像 制品等，可以考虑联营，采取实销实结，存货损耗风险由供应 商承担。