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1 思考六: 国内出版单位如何进行资源整合 1.内容资源整合 国内出版单位之间可以进行合作，整合已有内容资源，共同策划，一起走出去。 2.营销渠道资源整合 国内出版社可以互相借助各自的渠道优势，或联手搭建有效的海外营销平台。 1 思考七：“走出去”工作中存在的一些现象和问题 1.有的出版单位既没有国际化发展战略规划，也不具备资源、渠道、人才，却也热衷于“走出去”，造成不必要的浪费。 2.不了解海外真实需求，想当然，自以为是，一厢情愿。（让西方决策层读中文书；作家对话） 1 思考七：“走出去”工作中存在的一些现象和问题 3.有的出版单位过分注重形式，过分追求舆论宣传和数字变化，而不注重“走出去”的实质。（版权输出统计，保罗·理查德森话） 4.短期行为，无序竞争，不够沉稳，比较浮躁。 （对外汉语教材出版，某高科技公司，电子读音笔） 1 保罗·理查德森： “你可以利用交易许可权出版任何东西——但这样发行出来的东西一文不值。这样不但没有商业价值，并且没有文化上的影响。不要考虑我怎样售出我拥有的东西，而是要想我有什么市场需求的东西——或者从我的知识产权资源和我的出版技术中，我可以创造出什么。” 1 对于现在存在的这些问题，在一件新事物开始时是不可避免的。但要真正落实国家出版“走出去”战略，必须扎扎实实地做。我们应多一些科学精神，多一些务实，克服浮躁，静下心来把自己的事情做好。 1 北语社对外汉语教材品牌 《新实用汉语课本》被海外2000多所大学使用，是国外大学使用最广泛的汉语教材； 《汉语会话301句》是世界销量第一的汉语教材，销量已达到80万册； 《汉语乐园》被评为“最受海外欢迎的儿童汉语教材”，销量达到50万册； 1 《汉语教程》是版权输出后重印次数最多的对外汉语教材，重印达87次； 《轻松学中文》是适合美国AP、英国IB考试的中学汉语教材； 《汉语口语速成》是最具影响力的短期汉语教材； 《中国文化百题》是第一套针对海外中国文化教学的视频产品（DVD）。 图书质量是影响图书“走出去”的重要因素 1.策划的选题能够满足海外读者的需求 2.编加质量要好 3.印装质量上乘 4.装帧设计国际化 1 打造优秀的“走出去”图书作者队伍、编辑队伍、版权贸易队伍、海外营销队伍。 四、做队伍 1 企业管理的核心：合理配置人力资源，调动每个员工的积极性。 企业管理的最高境界：无为而治 人力资源建设具体概括为： 用好人——合理配置人力资源 管好人——建立科学的管理机制 培养好人——人才培养 队伍建设 1 北语社重点建设三支队伍： 一是培养了一支业务水平高、具有国际视野的优秀编辑队伍； 二是打造了一支具有语言优势和丰富国际合作经验的海外拓展队伍； 三是建立了一支以北京语言大学教师为主，海内外其他学校专家、教师为辅的汉语教材研发队伍。 1 本着合作双赢的思想，采取多元化合作，探索多种“走出去”的模式。 五、做模式 1 北语社图书“走出去”的主要模式： 1.图书产品版权输出 2.在世界建立代理经销网络,销售原版图书产品 3.与国外出版机构合作出版 4.与国外著名培训机构合作开发本土化教材 5.本版图书产品网上销售到海外 1 6.与国外出版机构合办出版社 7. 在国外创办分校、分社 8.开展短期汉语培训 9.与国内新闻出版单位进行资源整合，开发适合走出去的产品 10.将北语社读者服务部打造成对外的一个重要窗口 1 搭建有效的立体化的海外营销渠道，推动图书快速分布到世界各地，让海外读者能够看得到、买得到，使图书全面进入国外的主流社会，实现真正意义上的“走出去”。 六、做渠道 1 1.与国外著名发行公司合作，进入主流社会书店。 2.亚马逊网上书店 3.建立海外代理经销网络 4.充分利用孔子学院平台 5.借助各大图书进出口公司和国内出版社的海外渠道 1 北语社本版图书产品海外销售量： 2007年2100万元（码洋） 2008年2300万元（码洋） 2009年4894万元（码洋），销售收入2430万元 1 随着网络的迅猛发展，网络出版、网络营销已成为出版业发展的必然趋势。网络是图书走出去的一个快捷途径，能够扩大“走出去”的市场领域，在图书“走出去”中会发挥积极、有效的作用。。 七、做网络