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北京分公司上半年车险业务分析 经营特点 总体情况 发展速度 发展速度 预算进度 市场份额 业务结构 业务结构 业务结构 。 业务质量和理赔 业务质量和理赔  满期赔付率 商业险满期赔付率从2月份的61%上升到6月份的65.46%。 业务质量和理赔  问题及建议 问题及建议 问题及建议 问题及建议 问题及建议 问题及建议 谢谢 Thank you 预算进度 时间过半，任务过半 市场份额略有增长，保持第二 业务质量 开始恶化，但仍有较强的盈利能力 业务结构 交强险占比偏低，私家车占比较大，地区特征明显 发展速度 增速平稳但相对较慢 业务特征 截止2008年6月30日，北京分公司车险累计承保295,188辆，其中交强险累计承保154,347辆。入帐保费累计收入70589万元，同比增长12.34 %，车险保费占比76.9%，其中交强险累计保费收入14840万元，占车险比为21.02%。全部车险赔款支出41365万元，同比增长43.73%（增速高于保费31.39个百分点），已决赔付率为58.6%，同比上升12.8个百分点。 上半年同比增长为12.34 %，低于全司水平6.68个百分点。在区域发展中比环渤海的17.75%低了5个百分点。行业比较，5月份北京地区行业同比增长14.1%，分公司比行业低1.13个百分点，比主要竞争对手平安增速低18.73个百分点。 结论：无论是比较行业、竞争对手、地区、全司，分公司的发展速度都是相对较慢。 从1-6月份分公司每月增速来看，3月、4月两个月份的增速明显降低，其他几个月份的增速均高于12%。 结论：总体来看，增速较为稳定。 实现了“时间过半，任务过半”。相比全国，该保费预算完成率处于较低水平，比全国总量完成率低6.07个百分点，在环渤海地区是完成率最低的公司。 北京分公司每月业务发展速度较为稳定，很少出现大起大落或者明显的周期性。如果没有意外，分公司应基本能完成全年预算目标。 目前北京市场上有产险公司22家，竞争较为激烈。今年上半年平安和国寿产险均有较快的发展。分公司车险市场份额为16.2％。现居于市场第2位，落后于人保，领先平安2.58个百分点，平安和中华联合分居3、4位。 与去年同期相比，分公司车险占产险比及交强险占车险比两个指标均有所下降 提高交强险的销售能力将是分公司业务发展的突破口 车险占产险比为76.9 %，交强险占车险比为21.02%，这两项数据与前几个月相比有所上升。同全司相比，分公司交强险占比比全国平均水平低6.58个百分点，比当地行业平均水平低7.7个百分点。 经营好私家车和企业非营业用车成为分公司车险经营的关键 从业务结构来看，分公司车险中家庭自用车所占比例达77%，企业非营业用车占比为18%，这两者所占比例超过分公司总业务的95%。 全部车险赔款支出41365万元，同比增长43.73%（增速高于保费31.39个百分点），已决赔付率为58.6%，同比上升12.8个百分点。 增速下降后去年承保业务赔款开始显现 业务质量下降 上半年交强险案均赔款及案均估损逐月上升，而辆均保费下降，保费充足性降低。 问题1： 发展速度相对较低，离“时间过5，任务过6”的要求目标有较大差距。无论是比较行业、竞争对手、地区、全司，分公司的发展速度都是相对较慢。考虑到8月份奥运会的召开，可能会对车险业务有一定的影响，故全年预算目标的任务压力仍然很大。 建议 适度加快发展速度，密切关注平安的发展动态，一方面确保顺利完成分公司年初预算目标；另一方面确保第二的市场份额，保持对平安的领先优势，巩固自身的市场地位。 问题2： 交强险占比偏低。分公司交强险占比比全国平均水平低6.58个百分点，比北京行业平均水平低7.76个百分点。说明分公司的销售能力仍可提高 建议： 提高交强险的销售能力将是分公司业务发展的突破口。分公司应进一步深化对交强险业务的分析，提高交强险的业务占比，增加交强险的普及面。 问题3： 案均赔款上升明显。分公司案均估损呈上升趋势。案均估损以每月近2％的速度逐步上升，交强险案均赔款也以每月2%-4%的速度增长。分公司要加强理赔管理。 建议： 关注赔案情况和业务质量，特别要交强险案件的理赔管理。 问题4： 商业车险已决赔付率偏高。由于增速放缓，去年高速增长带来的问题开始显现。商业车险满期赔付率由去年的61.5%上升到今年5月份的65%。分公司商业车险业务结构一直比较平稳，占比最大的为私家车（上半年基本保持在76%左右），折扣率也稳定在23%左右，但是其满期赔付率却由年初的66%上升到5月份的71%，北分的私家车签单保费占比同比上升了1.7个百分