电子商务的基本模式分析报告.docVIP

摘要：本文对电子商务的基本模式进行了细致分析，重点分析了B2B、B2C、B2G、C2C电子商务模式，叙述了各模式的特点、优势、发展现状等。介绍了电子商务的概念及相关内容。在文章最后，以淘宝网为例，具体阐述宝网的电子商务模式和盈利模式。 关键词：“电子商务”、 “B2B”、“B2C”、“C2C”、“B2G”、“淘宝” 一、电子商务的概念： 广义的电子商务是指利用各种信息技术所进行的经营管理活动，即利用整个工厂技术对整个商务活动实现电子化。 狭义的电子商务是指利用因特网开展的交易活动。 电子商务的对象是实现以商品交换为目的的各种商务活动，这里的商品既包括物理商品，也包括数字、影像等电子产品； 电子商务的原则是国际贸易标准和商业活动准则； 电子商务的实现技术包括网络技术、计算机技术、EDI、数据存储分析处理技术等； 电子商务的适用范围是企业的一切活动，包括企业内部、企业之间、企业与政府之间等的各种经济活动； 电子商务的目的是高效率、高效益、低成本地进行产品生产和服务，提高企业的整体竞争能力。 二、电子商务主要模式： 电子商务的主要模式有：B2B、B2C、B2G、C2C 1、B2B （Business to Business ） B2B电子商务是企业与企业之间的电子商务,指采购商与供应商通过计算机网络进行谈判、订货、签约、付款及索赔、商品发送管理等所有活动。 从国际电子商务发展的现状和趋势看，B2B业务在电子商务总交易额中的比例高达80%至90%。B2B 是电子商务发展的主流。 （1）B2B是电子商务的主流 B2B模式的交易额占据电子商务交易总额的绝大部分 B2B电子商务公司在降低经营成本方面更有优势 B2B电子商务公司更适合现代物流管理 B2B电子商务公司在经营过程中的信用和资金安全更有保障 B2B电子商务从理论到实践都更加成熟 （2）B2B的优势： 可采取网上单一品种、大批量购货的方式，节省采购成本 通过缩短生产周期，降低生产成本 通过有效的库存管理降低经营成本 通过面向全球的批量销售降低营销成本 （3）B to B 的表现形式及其主要功能 B to B的类型 主要功能 电子采购 促销，降低成本，寻找货源或新的供应商 电子拍卖 通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本 电子商场 电子商店的集合 第三方市场 对多重业务提供的交易服务，营销支持 虚拟社区 社区成员之间交流，增进价值 价值链服务提供商 支持部分价值链，如物流、支付体系 价值链整合 通过价值链的众多环节增进价值 联合 联合平台 商业过程的合作，如联合设计 信息中介 商业信息查询，提供可信的第三方服务 （4）B2B电子商务发展趋势分析 全球B2B电子商务市场在全球电子商务市场中占据重要的地位，2006年世界电子商务交易额达12.8万亿美元，而未来几年全球B2B的年复合增长率将会保持在50%左右。 iResearch艾瑞市场咨询发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》显示，2006年中国电子商务总交易额约5000亿元，其中B2B电子商务所占份额约95%，而在所有B2B交易额中约97%的资金交易是在线下完成的。与之相对应，2005年中国B2B交易额在所有电子商务交易额中所占份额也接近97%。2006年中国中小企业总数为3151.8万家，B2B电子商务交易额为4809亿元。B2B电子商务也将日益凸显出其对于中小企业的重要性。据艾瑞预测，到2012年中国B2B电子商务总体规模将达到15万亿元。 目前国内的B2B网站大体上可以分为三类： 大型企业的B2B网站，如著名的海尔集团、联想、中石油等都开通了自身的B2B网站。 专门做B2B交易平台的网络公司，如阿里巴巴、中国化工网等 垂直商务门户网站，如eb2000(电子元器件市场)、中国纺织电子商务网等。 （5）B2B电子商务模式： 买方集中模式、卖方集中模式、中立的网上交易市场模式、其他模式 ①买方集中模式（一对多） 买方集中模式的概念：买方集中也可称为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易方式。（见下图） 买方集中模式的结构图 B2B买方集中模式的主要方式：电子目录、正向拍卖、一对一销售 ②卖方集中模式 卖方集中模式的概念：卖方集中，也称集中采购，类似于项目招标，即一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期），召集供应商前来报价、洽谈、交易。卖方集中模式的结构如下图所示。 ③中立的网上交易市场模式 中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合，其结构如图所示。这种模式一般采用动态竞价拍卖形式。 2、B