国贸实习报告6.docVIP

一、实习目的 实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会。通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的角色：进口商、出口商、工厂。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心等内容。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。 2.运用网络资源宣传企业及产品。 国际市场上，各国消费者除了知晓一些传统产品与世界驰名的品牌以外，对大多数产品还是陌生的。他们不可能像对国内产品那样，通过各种渠道对产品的性质与特点进行详细了解，甚至对国际企业的名称及其实力、规模与经营业绩等也不熟悉。正是由于国际企业与消费者在沟通方面存在困难，因此，大力加强宣传已成为企业开拓国际市场的重要手段。特别是在商品首次进入某国市场时，国际企业更需要通过广告宣传来帮助其打开市场。　　SimTrade模拟了大型B to B电子商务网站的企业宣传功能，在淘金网中，无论是出口商、进口商，还是工厂都有机会通过发布供求信息与公司及产品广告来宣传自己，增加业务机会。在实习中，公司成立后，可以前往广告公司，在上面分别发布一条公司广告与一条产品需求或供应广告。这样做的目的是锻炼自己学会如何利用现有的网络资源宣传自己的公司以及公司的需求或供给。但是必须注意广告的费用，做好财务预算，在有资金能力，保证公司正常运转进行贸易的条件下进行广告宣传。 3. 使用邮件系统进行业务磋商与订立合同。 做完以上准备工作，作为出口商，起草了一封名为“introduce”的邮件发送给自己想要交易的进口商。因为我们专业到目前为止还没有系统的学习外贸函电的书写，因此我们在写邮件时写的不专业化，太口语化。邮件中主要表明了出口商是从哪里得到有关进口商的信息，并针对进口商的需求对自己的公司做了简单的介绍，表达了希望与进口商建立业务关系的期盼。 进口商在收到邮件后，对出口商的介绍表示感谢，并表明自己所需物品以及可能达成的交易条件，此封邮件即构成询盘 收到进口商的询盘邮件后，出口商即可在市场上寻找合适的货源提供商即工厂。出口商可起草邮件发送至工厂，对所需产品进行询价。如果所需货物数量巨大，出口商一般要求工厂给出优惠价格。 工厂在收到出口商询价的邮件后即可在正确核算生产成本、增值税、公司综合费用以及一定的利润空间的基础上对出口商报价。 接到工厂的报价后，出口商进行出口预算，预算内容主要有：合同金额、采购成本、FOB总价、内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入以及所得利润。具体的预算表的核算根据合同、贸易术语的不同以及产品性质的不同会由变化。比如根据进口商的询盘要求“CIF TORONTO”，上述预算表的一切内容出口商都要填列。在核算出各项成本与利润后，确定对进口商的报价。 进口商接到出口商的报价后，根据争取利润最大化的原则对出口商报价进行还盘，争取对自己有利的协定。之后，在得到自己满意的答复后，进口商发送表示接受对方发盘的邮件，邮件中再次复述经过磋商协定的内容。 接着，出口商起草外销合同并填写“出口预算表”。外销合同主要包含了交易双方的公司名址、货物的详细信息、贸易方式以及结算方式、注意事项以及双方权责条款等。在检查无误后发送给进口商。 进口商在收到出口商发来的合同后进行进口预算，预算表的主要内容有：合同金额、CIF总价、内陆运费、报检费、报关费、进口关税、增值税、消费税、海运费、保险费、银行费用以及其他费用。一一核算好并对出口商发来的合同检查无误后便在合同上签字。此时，合同生效，进入履约阶段。 4.履行合同 与工厂磋商成功后起草国内买卖合同，这个合同既可以是工厂起草也可以有出口商起草。如由出口商起草，检查无误后送交工厂，工厂确认合同并生产放货。收取工厂已放货的通知邮件后，点库存，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。 由于第一次交易采取的是的贸易术语是FOB,结算方式是T/T。因此在合同生效后，由进口商指定船公司。出口商根据货物的重量与体积与船公司恰订舱位。填写货物出运委托书，订舱完成。系统将返回配舱通知，点标志为“进口商”的建筑物里的查看单据列表，可查看“配舱通知”的内容。 接下来便是出口报