南京高科荣境别墅项目2013年第二季度阶段营销策略提报 67p.pptVIP

阶段活动： 一个中心 以项目销售为中心 三条主线 圈层营销 老客户营销 媒体与业内人士营销 立体配合 线下营销活动 线上媒体报道 活动线一： 圈层营销 南外国际部系列活动 闽侨商会系列活动 活动时间：建议3月27日 活动地点：南外教室 参与人群：南外学生 活动内容：以房地产知识培训为主，从诠释土地稀缺性， 衍生到别墅产品的稀缺性，体现其收藏价值。 活动目的：使得高科荣境项目进入南外学子视线，通过对学生的思想灌输，使其对其家长进行活动内容的信息传递，同时为下一场南外活动进行铺垫。 媒体配合：报纸、网站、短信 活动预算：0.5万 圈层营销 南外国际部系列活动1 地产知识课堂 活动时间：建议4月上旬 活动地点：高科荣境项目现场 参与人群：南外学生及其家长 活动内容：举办烧烤、放风筝、拓展游戏等嘉年华活动，同时参观项目景观示范区与样板间 活动目的：通过活动邀请学生及家长至项目现场，参与通活动的同时，体验项目产品，在其圈层内传达项目信息。 媒体配合：报纸、网站、短信 weibo 活动预算：4万 圈层营销 南外国际部系列活动2 嘉年华活动 活动时间：建议4月中旬 活动地点：高科荣境项目现场 参与人群：南外国际部教师 活动内容：针对4月份过生日的教师，为其举办生日paryt，同时参观项目景观示范区与样板间 活动目的：通过活动邀请学校教师，参与通活动的同时，体验项目产品，在其圈层内传达项目信息。 媒体配合：报纸、网站、短信 活动预算：15万 圈层营销 南外国际部系列活动3 教师生日ji xues party 活动时间：建议4月中旬 活动地点：高科荣境项目现场 参与人群：闽侨商会会员 活动内容：红酒品鉴会，同时参观项目景观示范区与样板间 活动目的：通过活动邀闽侨商会会员，参与通活动的同时，体验项目产品，在其圈层内传达项目信息。 媒体配合：报纸、网站、短信 活动预算：15万 圈层营销 闽侨商会活动 红酒品鉴会 pingming 活动线二： 老客户营销 果岭上的盛宴 宠物选美活动 活动时间：建议3月30日 活动地点：钟山高尔夫练习场 参与人群：荣境、荣域项目老业主 活动内容：举办高尔夫练习活动 活动目的：通过活动维护老业主关系，传达项目信息，促进老带新成交。 媒体配合：报纸、网站、短信 活动预算：15万 老客户营销 老客户营销活动1 果岭上的盛宴 活动时间：建议3月30日 活动地点：高科荣境项目现场 参与人群：荣境、荣域项目老业主 活动内容：对老业主所养宠物进行展示并进行选美 活动目的：通过活动维护老业主关系，传达项目信息，促进老带新成交。 媒体配合：报纸、网站、短信 活动预算：15万 老客户营销 老客户营销活动2 宠物选美活动 活动线三： 媒体与业内人士营销 论坛及项目信息发布会 活动时间：建议4月下旬 活动地点：高科荣境项目现场 参与人群：南京各大媒体，及房地产业内人士 活动内容：国五条细则出台后房地产市场走势论坛 穿插项目推介环节 活动目的：通过活动促进媒体关系，同时在业内塑造项目产品形象。 媒体配合：报纸、网站、短信 活动预算：15万 老客户营销 媒体与业内人士营销 走势论坛+项目推介 高科荣境二季度营销执行表 销售目标 软文炒作 批次推量 线下活动 2.37亿 1.68 五月上旬 3月下旬 四月上旬 推售货量 0.8亿 2.9亿 80%销量倒推 2.1亿 媒体报道 地产知识课堂 全价值体系体系主题 四月中旬 四月下旬 嘉年华活动 教师生日party 果岭上的盛宴 红酒品鉴会 宠物选美活动 论坛 地产课程走进中学课堂 golf场上一决高低 高科荣境 嘉年华活动 荣境轰趴 名流风云会 专家学者公话新政后地产走势 名贵宠物 争奇斗艳 二季度营销执行表 太阳风以每秒400公里的速度撞击地球磁场 形成壮丽动人的极光 专业速度，捕捉人间奇观 CANON 原来这个世界是有等级的 每个阶层的有圈层的秩序与游戏法则 人 就是5个属性 安全生理自我实现尊重 无意城心争风华，钦慕早已倾全城 关上的是荣耀，打开的是历史； 藏的下万众仰望，掩不住一城未来； 锁不住流光溢彩，走不出繁花锦城； 汇报结束，谢谢大家 以下为沟通时间 华润·悦府——传承的概念大行 易居态度：自我价值的宣言，对位沟通 不入悦府·安知家族之尊 郎诗·钟山绿郡——科技血统贯穿始终 易居态度：价值观的再塑造，告白式沟通 “湖山鹭岛城市养心大境” “人生得意九玺台” “天下归仁九玺台” 五矿·九玺台——从自然到文化的演绎 易居态度：观点确定江湖地位，文化式沟通 星河湾——站在品牌之上对位圈层的诉求 易居态度：观点创造新价值，情怀式沟通 我们发现一个现象，他们全部都没有独立的在说卖点，而是阐述凝练出的一个可延续，可发展，有态度的观点 因为 卖点是可以被