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销售经理个人述职报告与销售经理任务未完成检讨书合集 销售经理个人述职报告 近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。 在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。 在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、2017年各项经营目标及其它工作完成情况 1、2017年共生产吨，销售吨，产销率%，比2017年增长吨，%。 2、**销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、2017年共提价次，平均单价从元涨至元4、2017年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。 5、2017年采购国内**吨，较2017年增长%6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、**机投产后，开拓了**销售市场，建立了一套**营销模式8、2017年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效2017年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作： 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把**省作为**的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。**省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，**品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。大幅减少低**的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口**作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4.继续坚持营销风险的控制。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，**市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了**的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、2017年工作重点及难点。 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、**销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。 5、**产品在国内市场的推广。 6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。 7、做好国内**等系统材料的采购工作。2017年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望2017年，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 销售经理任务未完成检讨书 我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题： 1、惰性; 2、执行力; 3、激情;上边的问题体现了，我对