电动园林工具各品牌SWOT分析8.docVIP

一：各大电动工具品牌在东莞市的发展状况 博世品牌分析： 在走过的所有电动工具店面内，都能看到博世品牌的身影，在走访中发现，80%的店面内，博世的产品都不是很齐全，据客户反映，卖博世主要是因为客户需要，由于利润较低，价格太高，客户接受难以接受！ 销售渠道：广州设经销商，在东莞市内，以镇为中心寻找一批发商，然后以中心辐射周边几个镇，每天批发商都会安排人员送货，售后服务等！例如：在走访过程中了解到：博世在厚街设有批发商，此店主要销售范围在虎门，道滘，桥头等地！ 最新动态：近段时间博世开发出来了一个新的产品系列：T系列。这个系列的产品质量要比其他系列低一个档次，而且价格也降下来了。但是在走访中了解到，现在消费者还没有意识到，都只是以为博世价格下调了！据了解，这也是博世新出来的一个销售策略，希望以此在中段市场占有一定的份额！ 畅销产品：GSW 7-100 角磨机 原因：56MM的圆形机身，手握更舒适！ 经过特殊设计的进气口，气流直达马达，冷却性大大提高 小型齿轮头，适合在狭窄空间内工作 齿轮头，可旋转90° 铠装电缆线圈，可保护马达不受锋利的打磨尘屑影响，从而可获得更长的使用寿命自行断路碳刷 两级动作开关，大大提高了使用者的安全性 主轴锁，用于快速换片 抗变形防护罩，可提供可靠的保护 侧手柄可在右侧或左侧使用 批发价：174元 主要原因还是在于它的机身，56MM的机身刚好符合成年人手掌的大小，而且功率强劲！ 优势：博世的知名度高，客户认知度也高，现在出来的新系列又填补了中档产品的空缺。虽然质量下降了 ，但他的销量却反而上升了！ 劣势：市场保护力度不强，下线客户太多，导致下线的零售商利润不高。零售商都不愿主推的品牌！ 贝兰克品牌分析： 贝兰克是一家老牌的法国品牌，好象这个公司名就是他们公司老板的名字，我在网上查了下，是1973年成立的。该公司以前的产品主要在欧美市场上销售，听说技术是没的说的。贝兰克在2007年在东莞松山湖设了一个生产基地，不过客户主要是他们法国总公司。我也到该公司实地考察过，他们主要生产电动园林工具，产品包括绿篱机，割草机，吹叶机，链锯还有电池包。据介绍，所有工具全部用电池包供电，无污染，噪音很低。充满电后可以用到5到8个小时，这点还是非常厉害的。该品牌在国外还比较有名气，在中国知道的人好象不多，可能与他们的销售策略比较保守有关系。 销售渠道：目前他们开始中国市场的销售，是以代理为主，同时开展直销。听说正在招各大区域的代理商。 最新动态：贝兰克前段时间在东莞松山湖和海南三亚据说接到了不错的定单， 畅销产品：绿篱机，吹叶机和链锯，有基本型和加长的 优势：产品节能环保，噪音底，质量是非常不错的，符合政府的大力发展产业，有政策优势。 劣势：虽然在国外比较有名，但该公司以前在中国的销售比较保守，所以有国内知道的人并不多 牧田品牌分析 牧田品牌在广东市场的占有率不算太高。在调查的区域了解到：在东莞每个城镇的牧田销售店面不超过5家！而在对这些店面的走访中发现：牧田品牌虽然在中国市场的口碑程度很高，消费者也很认可，但是零售店并不太愿意销售，牧田的产品价格很透明，零售商的利润很底。除非消费者主动要，不然零售商不主推。 销售渠道：跟博世相似，但差别在于牧田在选择下线零售商的时候更慎重，至少销售牧田的店面规模都中等，店面陈列，销量都还不错！ 畅销产品：HR2460F 电锤 原因：1.操作简单方便。 产品主要的使用客户是建筑装修对，由于经常高空作业，对产品的质量和重量要求较高，而这款产品刚适合。（从使用者处了解到的） 优势：产品质量好，品牌度高。 劣势：价格高，主要还是牧田的产品价格很透明。市场保护力度不够！厂家很强势！ 大有品牌分析 在东莞所走过的市场中，每个镇都能看到大有的代理商（兼零售），而且一个镇不会超过两家！而且中间没有一级代理商，直接是从厂家发货到终端批发商。市场保护得非常的好。在走过的批发店基本上的客户年销量在50W左右。稍微多点的有70-80W！ 销售渠道：厂家发货在，在东莞每个镇寻找了一家或两家批发商，而且兼零售！ 销售政策：1.30%的铺底！ 2.大有公司所有新出的产品都会给批发商样机试销！ 3. 给予客户的宣传力度很大！ 畅销产品：1811-3 ，6mm手电钻 1816 1813 两款10mm手电钻 现1813被1817代替。 1817畅销原因：1.400W强力动力 2.内设二级变速齿轮，功力强劲！客户接受程度很高！ （四）锐奇 博大 品牌分析 销售渠道：锐奇和博大在东莞的销售模式走的是传统的销售渠道。广东共有两家总代理。一家在深圳，一家在中山。总代理在每个城镇寻找一家批发商，然后由批发商在销售到零售商最后到消费者！ 销售政策：1.锐奇品牌给总代理30个利润点，总代