进销存管理推荐.pptVIP

恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 移动运营商进销存管理 天音通信 2012-04 * 移动运营商进销存管理要点 天音进销存管理办法 终端公司Q2进销存管理探讨 * 进销存管理的重要性 进销存管理是产品营销管理的核心内容，是决定产品盈亏的核心要素！ “活鱼理论”——卖手机如同卖海鲜！ 库存产品正常跌价损失大约每个月3% ！ 尾货和不良品往往是导致亏损的主要原因！ 智能机时代，产品更新换代速度加快，进销存管理更加重要！ 对运营商而言，管不好进销存，往往导致如下后果： 增加供应商成本 降低产品性价比 消耗高额补贴 * 进销存管理要点1 进什么？ 竞争分析 品牌与产品组合 进多少？ 容量与结构分析 覆盖网店规划——数量、质量 产品价格段 政策配套 怎么进？ 小步快跑 滚动进销存预测 管住源头就成功了一半！ 终端普查 门店分级 差异化！针对性！ A、同样的产品在不同的店 B、不同的产品在同一个店 * 进销存管理要点2 影响单个产品销量的因素——补贴政策？价格？品牌？外观？广告？…… 但影响某个店面整体销量的因素主要是商圈、地理位置等不可控因素，通过补贴、广告、促销等手段可一定程度提升销售，但整体来看作用有限！ 营业厅的网店布局与传统手机店面布局有差异 营业厅评级标准与终端销量评级标准有差异 对营业厅的终端销售能力进行评级，并进行分级管理，是保持进销存良性的前提！ * 进销存管理要点3 适时动态数据监控！——分产品、分营业厅监控库存周转天数 DOS——Days of supply（库存周转天数） BOSS系统提供了技术支撑手段！ 滞销库存往往是结构性的（部分产品、部分网点），但不能及时处理，就会变成恶性库存！ 提升销售 横向调拨 退回 * 进销存管理要点4 横向调拨、逆向调拨 是否有相应的流程支持？指令下达、数据管理、进出手续…… 物流配送能力匹配 移动、供货平台、物流公司 * 进销存管理要点5 与库存周转相对应的考核办法是落地的保障！ 省公司、地市公司、县区公司、营业厅各个环节有没有与库存周转相关的考核指标？ 代销——卖不掉是供应商的 购销——卖不掉就送掉 * 移动渠道进销存管理难点 移动营业厅的KPI导向没有进销存管理的概念！ 代销模式——营业厅要货往往不负责任！ 网点质量——没有分级管理的概念！ 数据监控—— 一级BOSS不准，二级BOSS权限多数不开放，能拿到数据也会滞后 BOSS数据不以IMEI为信息节点 货物调拨—— 网点间横向调拨困难 退货困难 跨省调拨困难 ●:到营业厅数据 ○:到地市数据 * 天音进销存管理办法 营业厅普查与分级 代销上限设置与调入管理 分级DOS管理 总部——分产品、分省 分公司——分产品、分地市/营业厅 分产品进行库龄管理 逐级DOS考核 定期梳理滞销产品，协调移动进行调拨或清退 移动BOSS、厂商DM、天音PSI等多维度数据比对 * 天音进销存管理现状 A、事业部近三个月DOS达成： 1月：76天 2月：68天 3月：55天 B、事业部近三个月代销仓DOS达成： 1月：56天 2月：66天 3月：57天 * 天音进销存管理办法---上限、调拨管理 代销仓调拨审批表 事项 分公司 平台管理部 品牌部负责人 营销副总 管理团队 平台经理 运营商财务 总经理 平台管理经理 平台财务经理 平台管理部负责人 产品代销 预算审批 国代产品 ○ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ● 　 省代产品 ○ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ● 　 　 注：○表示申请；⊙表示审核；●表示终审。 代销仓上限审批表 调货管理 产品库存周转天数 分公司 平台管理部 商务 平台经理 运营商财务 分公司总经理 平台管理经理 平台财务经理 平台管理部负责人 首次调货 数量审批 无 ○ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ● 日常调货 数量审批 代销产品最长库龄≤60 ○ ⊙ ⊙ ● 　 　 　 60代销产品最长库龄≤90 ○ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ● 　 代销产品最长库龄＞90 ○ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ● * 天音进销存管理办法---退货管理 总部以邮件形式通告代销产品进入退市程序时效60天，并规定退货完成日期。 分公司务必在接到退货通知时及时安排退货，财务部、供应链管理部必须全力配合审批、收货和检测的进度，确定和保证整个清退过程的时效。 对于逾期退货分公司执行罚息处理 对于逾期退货责任人扣减绩效考核分值 代销退货审批