雷军董明珠10亿对赌小米5年内销售额能否超格力推荐.docVIP

雷军董明珠10亿对赌小米5年内销售额能否超格力 2013年12月12日 21:12 　　　新浪财经 12月12日，2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军[微博]、格力电器(32.60, -0.28, -0.85%)董事长兼总裁董明珠获奖。继去年王健林和马云[微博]对赌后，雷军董明珠10亿对赌小米5年之内销售额能否超过格力。 　　以下为对话实录： 　　陈伟鸿：让我们掌声欢迎小米科技[微博]董事长兼首席执行官雷军，格力电器董事长董明珠。有请。热烈的掌声来祝贺我们这两位获奖人。当然，我们也要特别请王健林先生跟马云先生稍稍留步一下。刚才雷军先生跟董明珠女士走出来的时候，我觉得突然间舞台上出现了型男和美女的组合，这个是比较少有的。所以，我们要请你们两位跟型男美女多待一会儿。但是需要把你们分开，让他们在舞台上更光芒一点。来，咱们往旁边站。大家再掌声祝贺一下董明珠女士跟雷军先生。我听说雷军先生最近有点烦，因为粉丝太多，因为小米卖的太火。烦吗？ 　　雷军：还好吧。 　　陈伟鸿：还好吧，董明珠女士，你刚才也看到，在双“十一”的时候，他们在那马云那儿卖的速度极快，几分钟，三分钟。 　　雷军：三分钟突破了一亿。 　　陈伟鸿：三分钟突破了一亿，你烦吗看到这个数字？ 　　董明珠：不烦，为什么要烦？ 　　陈伟鸿：为什么不烦呢？ 　　董明珠：我觉得很正常，因为我觉得现在这个大数据的时代，我们的电商模式也是新型的商业模式，所以它和实体经济的实体店的同步发展，是很正常的。 　　陈伟鸿：所以其实你们两个身上代表了两种完全不同的发展模式，两位，我们请你们留在台上，也希望你们加入一下讨论，你们觉得如果用一个词语来描述一下董明珠女士她的模式，你们更愿意用什么词？ 　　王健林：实体和实业。 　　陈伟鸿：您描述一下雷军先生。 　　马云：营销。 　　陈伟鸿：他的营销就是从群众中来到群众中去。我们在两位身上发现了很多不同，我们把这些不同也呈现在屏幕之上，大家来看看到底小米和格力电气到底有哪些不一样的地方。如果从工厂的数量来说，小米是0，格力是9。员工数量小米是0，格力是七万以上。专卖店小米是0，格力是三万以上。营业总收入小米是300亿，格力是1007亿。这个非常明显，我非常认同王健林先生刚才说的实业，其实还可以加上一个实体。马云先生，您看到雷军从0、0、0，一直创下了300亿的应收，我觉得他好像是虚拟加虚拟的创新。不认同？ 　　马云：格力有多少年了？ 　　董明珠：23年。 　　马云：如果小米23年以后，还能够拿这张图那才叫本事。 　　陈伟鸿：所以雷军你有没有信心，你23年之后，前面所有的都是0，而后面的总是会翻番。 　　雷军：我觉得差不多。 　　陈伟鸿：你的信心来自于哪里？ 　　雷军：小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。所以，它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。 　　20：55：43 　　陈伟鸿：我突然发现其实你们两人之间也许在今天的现场，也会有一个世纪之争，也就是你们两人所代表的生产模式，对中国的企业，对我们的转型升级来说，到底谁的后劲更足。不过你们的竞争跟去年两位的竞争不一样，他们是在终端上的竞争，在互联网时代，传统和虚拟之间的一次竞争，这次你们的竞争应该是在生产环节上的竞争。刚才雷军先生已经迫不及待的说，他有多么大的信心，他的模式有多好，那我想董总。 　　董明珠：我想问雷军，当然我们俩都是来自珠海，我们俩是朋友，但今天不能不在这儿掐一下。 　　雷军：我绝对掐不过董总。 　　董明珠：第一个问今天在座的有多少人用小米。两个，三个，有了。 　　雷军：这说明我们的市场空间很大。 　　董明珠：好。 　　雷军：还有99%的人都没用手机。 　　董明珠：我还没说完。在手机里面谁是真正的老大？ 　　陈伟鸿：你的潜台词是小米肯定不是老大。 　　董明珠：目前最起码不是老大，这是第二个问题。第三个，我想问雷军，如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗？ 　　陈伟鸿：雷军刚才很多人也觉得你其实是把所有的鸡蛋都放在别人的篮子里。 　　董明珠：他做营销确实很出色，但是他要感谢那么多工厂在为他服务，一个群体为他服务。所以我觉得我们取得成绩的时候，不要忘了别人。 　　陈伟鸿：雷军，我觉得你好像需要给董总鞠一躬。 　　雷军：我觉得董总是挑拨离间，因为我刚才讲了，小米可以找最好的工厂和最好的供应链系统。 　　董明珠：我