二八定律定义及应用 .pptVIP

二八定律的定义及应用 * 二八定律简介 巴莱多定律(也叫二八定律)是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业务收入是由２０％的客户创造的；在销售公司里，２０％的推销员带回８０％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。 * 二八定律简介 　 1897年，意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。 在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。 于是，巴莱多从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。 　 * 二八定律简介 因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。 后人对于巴莱多的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多法则、巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。 以上这些名称，统称为二八定律。今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。 * 二八定律简介 在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察，你就会发现： 20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额； 20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%； 20%的汽车狂人，引起80%的交通事故； 20%的已婚者，占离婚人口的80%(那些不断离婚的人，扭曲了统计数字)； 世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所消耗； 世界财富的80%，为25%的人所拥有； * 二八定律简介 80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出； 一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。 总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型： 多数，它们只能造成少许的影响； 少数，它们造成主要的、重大的影响。 你的电脑80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字典里20%的字组成的；而在考试中，20%的知识能为你带来80%的分数；同样的道理，你20%的朋友，占据了你80%的与朋友相处的时间…… * 二八定律简介 　在生意交往中，20%的顾客可以带来80%的利润；在社会生活里，20%的人群拥有80%的财富；在人的生命中，20%的时间带来80%的快乐……在原因与结果、努力与收获之间，普遍存在着不平衡的关系。 　传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，可是二八定律却要你小心选定一个篮子，将你所有 的鸡蛋都放进入，然后像老鹰那样死死盯紧它。 　 如果我们能够知道产生80%收获的，究竟是哪20%的关键付出，我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数上，而不是用在获利较少的多数上。这就是杰出和平庸的巨大鸿沟。 * 二八定律简介 　二八定律主张：一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。因此，对所有实际的目标，我们80%的努力—也就是付出的大部份努力，只与成果有一点点的关系。这种情况看似有违常理，却非常普遍。 　二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。 * 二八定律基本内容 二八定律基本内容 “二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％ 的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。 “二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策， 以达到纲举目张的效应。 “二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此 不断优化资金投向，提高资金使用效率。 二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗