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明确性原则 理论： 激励的明确性原则包括三层含义： 其一，明确。激励的目的是需要做什么和必须怎么做； 其二，公开。特别是分配奖金等大量员工关注的问题时，更为重要。 其三，直观。实施物质奖励和精神奖励时都需要直观地表达它们的指标，总结和授予奖励和惩罚的方式。直观性与激励影响的心理效应成正比。 明确性 * 案例---中国共产党 从1921年成立起，中国共产党带领中国人民赶走了列强、打倒了军阀、解放了全中国，并带领13亿中国人民走上了富强之路。在漫长的革命道路上，中国共产党一直坚持围绕实现共产主义这一核心目标，结合当时的实际国情，制定了明确的阶段性战略目标。 明确性 * 从20年代的“打倒列强、打倒军阀”，到后来的“抗日战争”、“解放战争”等等，每个阶段的目标都是结合当时的现实制定的。并且每个目标都充分体现了绝大多数中国人的意愿，符合绝大多数人的利益需求，最大限度的调动了各个阶层人民的积极性。 同时，为鼓舞各阶层人民积极投入到革命事业当中，党制定了在不同的历史阶段针对不同的群体制定了非常有效的激励措施，例如对于农民是“打土豪、分田地”，对于工人是“无产阶级当家作主，不再受资本家的剥削，不再是创造剩余价值的工具”等等。 并且，中国共产党识一个组织纪律严明的组织，比如大家熟知的“三大纪律八项注意”，组织内的任何成员违反纪律都会收到严格的处理，所以才有了一支纪律严明、深受人民拥护，同时又是执行力很强的革命军队 明确性 * 分析 目标明确 合理激励 奖惩分明 明确性 返回目录 * 适度性 适度性 PPT宝藏 * PPT宝藏 * PPT宝藏 * PPT宝藏 * T hanks! * * 典型激励案例分析 激张飞战马超 马超率兵攻打葭萌关，张飞听大叫而入主动请求出战。诸葛亮佯装没有听见，对刘备说：马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。张飞一听，非常不满，说“军师为什么小瞧我，我曾经独自一人，抗拒了曹操的百万大军，难道这个小小的马超，我还会害怕不成？” 诸葛亮还是不让张飞出战，并说“当阳之战是因为当时曹操不知你的虚实。如果知道了虚实，你怎么能安然无事呢？现如今，马超英勇无比，天下谁人不知道呢，渭桥六战，把曹操杀差一点连性命都不保，绝不是等闲之辈，恐怕连关云长都不一定能战胜得了他。”张飞大怒说道：“我今天就是要去，如果战胜不了马超，我宁愿军法处置。”　不出所料，张飞和马超大战了二百多回合，虽然没有分出胜负，但是已经为诸葛亮降服马超立了大功。 开篇案例 * 孔明大惊道：今司马懿出关，必取街亭…。便问：谁敢引兵去守街亭？话未落音，参军马谡答道：某愿往。孔明提醒：街亭虽小，干系甚重；倘街亭有失，吾大军皆休矣。汝虽深通谋略，此地奈无城郭，又无险阻，守之极难。某自幼熟读兵书，颇知兵法。岂一街亭不能守耶？马谡回答说。 孔明告诫道：司马懿非等闲之辈，更有先锋张郃，乃魏之名将，恐汝不能敌之。休道司马懿、张郃，便是曹睿亲来，有何惧哉！若有差失，乞斩全家。马谡坚定孔明说：军中无戏言。谡回答：愿立军令状。孔明从之，谡遂写了军令状呈上。结果马谡刚愎自用,失街亭　　 激将法派马谡守街亭 * 如何实现有效的激励呢？ 1.按需激励 2.及时性、时效性、公正性 3.精神物质相结合，激励方式多样化 4.正负强化相结合 5.明确性原则 6.适度性原则 * 按需激励 * 按需激励 案例分析---安利 安利成功的“核武器”：将员工激励成战士，把自己激励成“超人” 安利公司创办人理查.狄维士所说：奖励有两种，一种是肯定，另一种是金钱，在安利世界你可以两种兼得。 安利的激励制度包括奖金制度和非经济性激励制度。其中奖金制度也即九种十二项的奖励制度, 安利还有众多的非经济性激励措施，比如说尊荣性的奖励和很有安利特色的旅游研讨会制度。 安利公司的激励政策之所以能发挥作用，源于安利公司吉利的两大原则：公平和超越 * 按需激励 案例分析---安利 序号 销售业绩（元） 回报比例（%） 税前收入（元） 1 90000 27 24300 2 63000 24 15120 3 36000 21 7560 4 21600 18 3888 5 10800 15 1620 6 5400 12 648 7 1800 9 162 以个人销售佣金的提取比例为例 现在假设有A、B、C、D、E五名员工，其中B是由A开拓出来的新部门，C、D、E则是由B开拓出来的。如果这五名员工本月的销售业绩都是5000元，那么B本月的回报就是（5000+5000+5000+5000）*15%-5000*9%*3=1650元，而A本月的回报则是：（A+B+C+D+E）*18%-(B+C+D+E)*15%=1500元。 * 按需激励 安利公司挖掘需要进行激励的的表现： 1.