南美及巴西电源市场调查纲要 .pptVIP

南美洲电源量化调查纲要 知己知彼,百战不殆! Woody Wu 2010.1 外部模块(知彼) 外部模块(知彼) 1, 市场容量分析 2,竞争对手分析 1.01市场容量----A数据分析 1.02市场容量-----B,二元模块化定义 1.03市场容量------C,结论 1,市场容量是两个巴西大小容量,而不是我们传统认为巴 西等南美市场. 2,可将南美按语言细化成二元市场.分西班牙语区和葡萄牙 语区开展工作.为将来联合欧洲西班牙市场同一的本地化包装设下框架. 3,在南美除巴西以外开劈第二战场,实现两个鸡蛋分别放在两个篮子,而不是现在只放一个篮子的问题的危险格局. 4,市场购买力是乌克兰市场的两倍,PC 配件增速成停滞状态.比较快速下滑的欧洲和美国轻快要好.市场环境优于欧洲和美国. 2.01 竞争对手分析---A,巴西模块 1)对巴西市场进行竞争对手的细化调查分析(以电源为突破点) (参考附件的EXCEL表) 目的:找出敌人的阵地布防图. 以一线销售人员(杨勇)完成报告,其他相关人员提供支持.(此报告要在11月20日前完成). -------让听到炮声的人告诉我们,敌人阵地在哪里?我们才能做到有的开炮.不然我们瞎打炮.再多的炮也是浪费. 内部模块(知己) 内部模块(知己) 1,产品 : 现有产品优化 开发新品: 针对对手的产品开发? 随意开发? 开发的新品有多大市场潜力? 我们规划的的WIN7产品和BALANCE KING 有多少区别,会不会成为BALANCE KING第二? 2,市场: 测评 随机测评? (出啥产品就测啥产品) 有规划的系统测评? (比如从JUMPER 550. 400,600 ,300金,系列全测评 达到规模效应) 终端建设 铺货? 提供免费产品, 50%收费?收全费? 最大的预算额? 粘贴宣传物品? 3,销售: 现有客户挖掘? 引进新大客户? 引进新小客户? 上面三种方式那种更适合HUNTKEY? * * 706 　 1500 1100 2600 Total 　 　 　 　 　 　 180 50%:50% 300 300 600 智利,秘鲁等 156 40%:60% 360 240 600 阿根廷 370 40%:60% 840 560 1400 巴西 DIY power(万台/年) 台/笔 笔记(万台/年) 台式(万台/年) 电脑总量(万台/年) 国家 巴西 国家 370万台/年 DIY容量 9700美元/年 收入 葡萄语区 1.9亿 人口 市场定义 除巴西以外 国家 336万台/年 DIY容量 7000美元/年 收入 西班语区 1.8亿 人口