【浪漫圣诞，饕餮元旦】常青藤楼盘营销体验中心圣诞氛围包装开盘营销策划方案[精品].pptVIP

* * 首开·常青藤 营销体验中心圣诞氛围包装 开盘营销策略建议 包装方案 包装原则 包装主题 目 录 Contents 活动策略 * 1) 大覆盖，小重点： 包装范围：以营销中心为重点，营销中心主入口处制造大景观， 在第一印象中动人； 其它精致化细节华，在细节处动人。 软硬结合： 硬摆设结合软音乐，包括销售人员的服务与样板间服务人员都要包装 有参与性： 节日的主题活动建议要让客户体验到参与乐趣 4）针对人群： 1、新老客户及朋友 2、业绩好的自由经纪人 包装原则 * 软主题（可随圣诞、新年、春节等节点更换） 营销体验中心、营销广告软主题配合—— 软主题的配合和产品的附加情感定位， 可以拉升客户对湖居别墅的档次的认同和购买欲。 一生一墅 城市养心湖居 ——浪漫圣诞 饕餮元旦 包装主题 * 建议在售楼处放置一些油画架释放节庆主题 活动小看板根据不同暖场活动主题释放相应的活动信息 包装物料 * 包装时间及节奏控制 12.10 氛围包装 12.15 开盘 12.10 物料更新 12.24 12月上半旬完成圣诞包装，14年1月上旬完成春节包装 圣诞or元旦当天活动引爆 氛围营造延续至次年新年 持续至2013年春节前夕 12.15 开盘 * 室外包装方案 室外喷水池处： 建议放置5米高圣诞树一棵，同时进行彩球、彩灯、星星、灯笼等装饰 * 售楼处入口处：建议放上一些星光球或LED灯。 室外包装方案 * 门口绿化带： 两侧绿化带低矮小灌木，迎宾树阵，装饰彩灯、彩球、蝴蝶结、铃铛、小礼盒等。 室外包装方案 * 室内包装方案 进门处空地： 建议布置地堆，包含雪人、 小圣诞老人、槛栏、金色的圣诞鹿、礼盒、彩灯、房子等。亦可以结合节庆活动的礼品。 * 室内包装方案 沙盘布置方案： 在沙盘周边布置用绸缎、铃铛、彩球等布置。 各个进出的大门上挂上精致的圣诞花环。 * 室内包装方案 洽谈桌等方案： 销售内厅每张洽谈桌上放置一些圣诞节的花饰。销售接待台和吧台放置小圣诞树。 室内绿植上进行小彩球、小蝴蝶结等物进行装饰。 * 大厅布置方案： 售楼处大厅建议结合灯光、圣诞花环、小彩球、小蝴蝶结等物进行氛围装饰。圣诞过后建议增加灯笼与中国结的装饰。 室内包装方案 * 背景音乐推荐 * 开盘活动目的 1、通过开盘活动促成前期意向登记客户快速成交； 2、通过对开盘活动宣传，提升项目的知名度，吸引目标客户； 3、把项目公开推向市场，制造轰动效应；继续提升首开常青藤的品质形象。 * 开盘活动策略 活动地点：建议在售楼处 活动时间：2013年12月15日 参与人数：预计150人左右 参与人群：首开相关领导 意向客户：预计100—120人 媒体记者：报纸、电视、电台、网络（预计15人左右） 行销代理：思源、同策（含业务员策划预计18人左右） 活动基调：大气、热烈、品质 活动构成： 开盘仪式、选房、礼品 * 进入等候区 等候选房区 来宾签到 控台 签约区 财务区 结束 签约区 抽奖区 活动圆满结束 场地： 营销体验中心 进入选房区 开盘活动流程 * 时间 项目 内容 说明 14:00前 客户签到 客户按通知时间到达指定认购地点并领取礼品和预约客户抽奖卷 审核预约单、身份证，核对无误后，签到登记，发标记贴。 客户陆续进入等候区、用餐点、欣赏节目、抽奖 专人负责叫号，每次两人，集中排队。 14:18-14:58 开盘庆典 正式开场 主持人介绍活动内容。 领导致辞 领导致辞 开场表演 意大利特色舞蹈舞蹈 14:58-16:30 选房进行时 选房等候区 选房区入口处核选房序号，每组可二人进入选房区，选房时间三分钟 选房区 进入选房区选房 选房成功 如选房不成功 ，退出选房，收选房卡 控台 房号销控确认（专人贴控） 签约区 领取和填写定单 财务区 诚意金收据换定金收据 签约区 审核并发放签认购书和签约须知及认购客户抽奖卷；收选房卡和预约单（核对销控） 现场氛围配合 乐队 乐队暖场（在选房期间安排乐队唱轻音乐暖场） 抽奖 各类抽奖（在选房期间配合现场氛围安排3轮抽奖） 结束 结束 撤场 开盘活动流程 * 开盘活动建议在售楼处举办 分为左右两个区域，一为冷餐区域，将结合鲜花蜡烛灯摆放各种意大利精致美食，供等候区的客户享用； 活动策略 * 二设置小型舞台，当中为中心舞池，旁边零星摆放各种沙发座椅，并设置干冰烟雾器渲染氛围。 活动策略 * 建议每位服务人员身着统一服装，一手端着放有各种意大利美食穿梭在各位嘉宾之间，为各位来宾提供五星级服务，贯穿整