房地产售楼部销售提成制度[精品].doc

售楼部销售提成制度 第一章 总 则 第1条为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺 利实现，特制定本制度。 第2条本制度不包括工资待遇及各项奖励。有关工资待遇及福利根据公司的相 关制度执行，有关奖励根据奖金管理制度执行。 第3条本制度适用于售楼部所有销售人员。 第二章 提成比例 第4条销售提成以销售业绩为基础。销售业绩的确认根据“业绩确认制度”执行。 第5条销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩，根据销售指标的完成 情况给予不同的提成比例。销售指标由项目总监根据销售进度制定，平均分配给每一 个销售人员。具体如下： (1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.5‰ (2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.6‰ (3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.7‰ (4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.8‰ (5）当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的0.08‰计算销售抽成，超 额完成部分按业绩的1‰计提销售抽成。 第6条销售主管的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础，根据销 售指标的完成情况给予不同的提成比例： (1)当月完成销售指标500-/0以下的，提成比例为业绩的0.1‰ (2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.12‰ (3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.14‰ (4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.16‰ (5）当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的0.16‰计算销售抽成，超 额完成部分按业绩的0. 2‰提销售抽成。 第7条售楼经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标 的完成情况给予不同的提成比例： (1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1‰。 (2)当月完成销售指标50% ~80%的，提成比例为业绩的o．12‰。 (3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的o．14‰。 (4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.16‰。 (5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的0.16‰计算销售抽成，超额完成部分按业绩的0.2‰提销售抽成。 第8条销售提成按月计提，单独计算，不予累加。 第三章 提成结算 第9条 销售提成 (1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。 (2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售 抽成。 (3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。 第10条如果已成交客户退房，该笔业绩做无效处理，销售提成不予结算；若销 售提成已经发放，已发该笔销售提成从下月销售提成（或保证金）中扣除。 第11条如果已成交客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补。已发放提成 大于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中扣除；已发放提成小于换房后的实际 提成，差额部分在下次结算中补足。 第12条售楼经理、销售主管、销售人员被依法解除劳动合同或辞职、离职的， 未签约的业绩不予确认；已签约未回款的业绩，待回款后按应计销售提成的50%结算。 第13条售楼经理、销售主管、销售人员调离本项目的，至调离之日前完成认购 手续但仍有后续服务环节（指签约、按揭办理）未完成的业绩，销售提成按80%结算。 其余20%提成用于奖励后续服务的人员；至调离之日前已完成所有服务环节的业绩， 销售提成按100%结算。 第14条 临时调配人员成交的业绩，客户的后续服务由售楼经理视情况分配给本 项目销售人进行（业绩提成均归该销售人员所有），同时售楼经理应在部门奖励基金中 分配部分奖金用于奖励临时调配人员。 第15条 公司员工本人及直系亲属实现的销售不予计算提成。 第16条 公司指定客户实现的销售原则上不予计算提成。 第四章 提成发放 第17条销售提成的发放时间为： 第18条销售提成的发放比例为： 30%作为保证金。 每月15日发放上月销售提成。 次月发放上月个人销售提成的70%，公司暂留 保证金作为用于客户退房、索赔以及因销售人员违反公司制度给公司造成经济损 失等事项的经济保证。 这里的退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员已领取销售提成并离职的。 第19条售楼经理、销售主管、销售人员如中途正