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动线规划-左右顾客的脚步汇
Fashion Desire 陈列动线规划 顾客会如何在店铺中行进？ 用动线规划—— 来左右顾客的脚步！ 店铺通道动线的功能: 1.方便顾客的购买。 2.引导顾客的购买。 终极目标 1、通道合理化； 2、增加销售热区； 3、减少销售死角； 4、将合适的产品陈列于合适的位置。 生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。 有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。 必须保证 店铺中 有足够宽的通道！ 顾客行动的便利 是店铺布局的目标！ 形 象 空 间 展 示 空 间 储 藏 空 间 展示空间 准有效空间 有效空间 准有效空间 储藏空间 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主打商品 畅销商品 主推商品 黄 金 视 觉 不同高度的空间位置，需陈列不同价值的产品。 方便：近观、触摸 不便：挑选、试穿 方便：远观 不便：近观、触摸。 方便：近观、触摸、挑选 不便：远观 方便：取货 不便：观看、触摸、试穿 1.1 舞台原理 视平线区域 = 销售区域 Level 1 远距离 可见 Level 2 8米内 可见 Level 3 站立 在近前 可见 案例1. 案例1. 顾客在专卖店购物 行为五个环节： 停留 进店 游视 试衣 购买 卖场的区域划分： 按顾客的行走习惯 划分： 最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。 最便捷区 次便捷区 次便捷区 不便捷区 卖场区域的划分—最有价值成交区 销售主题区 一级销售热区 次级销售热区 次级销售热区 销售冷区（死角） 一级热销板墙区 次级热销板墙区 A A B B B C C C 滞销板墙区
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