大客户销售18招(北京借力使力的销售策略)汇.pptVIP

* 借力使力的销售策略 1.?人称“孟百万”，擅长做大单。 2.?讲坛上的“单田芳”，听他演讲有三难：①言之有物 令听众不反思难；②幽默风趣 令听众不发笑难；③深入浅出 令听众不成功难。 3.?三阶九进CF教育培训系统核心创立者之一 4.三本书作者——《大保单销售》、《关爱生命》、《永久记忆的行销》。 孟昭春 大客户销售 北京春风智慧投资咨询有限公司 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　董事长 北京春风保险行销教育训练有限公司 　　　　　　　　　　　　董事长 北京春风名师管理咨询有限公司 　　　　　　　　　　　董事长 北京影响力企业管理有限公司 　　　　　　　　　　 副董事长 海南行销管理学院 　　　　　　　　　　　　　　　　　　院长 教授 孟昭春 大客户销售 中国国际健康保险节组委会 　　　　　　　　　　　 秘书长 中国培训论坛 　　　　　　秘书长 学习型中国——世纪成功论坛 　　　　　　　　　 副秘书长 中国培训协会 　　　　　　副秘书长 中国国际营销节联合会 　　　　　　总干事长 中国营销学会 　　　　　　副秘书长 孟昭春 大客户销售 孟昭春 荣誉： 1.?当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师” 2.?被“中国培训论坛”评为“2002年、2003年度中国最具影响力50强讲师”。 3.?被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”。 大客户销售 孟昭春 荣誉： 在“北京首届国际营销节暨中国营销创新大奖赛”中荣获“2002年度中国杰出营销案例金奖”。 大客户销售 借力使力的销售策略 通往智慧三条路 经验 复制 思考 改变一念之差 就可改变命运 为什么认识老总也没做成单？ 为什么担心客户反悔或被抢单？ 见不到关键人物怎么办？ 经济买者 通常只有一个人 销售层次、水平的决定人 销售中的四个买者 销售中的四个买者 亲自使用或监督使用的买者 1——数人 使用买者 把关的人 销售中的四个买者 律师、财务等 技术买者 以上三类买者都鉴定产品性能是否可以满足需求。 特别是使用买者、技术买者，虽然没有决策权，但有否决权。 教 练 销售中的四个买者 教你识别各种买者和如何对待他们 可以是买者单位、别的 单位或自己单位的人 经济买者 技术买者 使用买者 教 练 销售中的四个买者 四种买者有一个不清楚或信息不足，就危险。 见不到经济买者，就见技术买者或使用买者，把他们培养成教练，借助力量消灭危险区。 培养和发展教练是日常工作。 结论 让教练做“举手之劳”的事。 * *