如何撰写商业计划书汇.ppt

如何撰写商业计划书 武汉青年创业培训中心主任 张福宏 写商业计划书的核心思路： 钱不成问题，项目（公司）该如何投资经营。 想问题有三种方式，第一种是站在过去看今天，只有回忆力，只有埋怨，回忆，然后自满，这是一个比较容易犯错误的思维；第二种是以现在判断现在，也就是说从别人那里看到的东西来判断我今天做的对不对，这个也不是前瞻，而只是一个横向比较和判断；能够构成前瞻力的一定是站在未来安排今天。 站在未来的某个时点，然后看到未来那个时候发生的所有的变化，和可能发生的变化以及必然发生的变化，然后决定我们今天哪些事情要做，哪些事情不做，着眼未来，发现规律，按照规律去安排自己的事情。 请思考问题： 为什么要商业计划书？其目的是什么？ 做好商业计划书的关键是什么？ 商业计划书包括哪些内容？ 完成商业计划书的要点？ 创业的法宝——商业计划书 现象—商机—商业计划书 为什么要做商业计划书？ 有研究表明： 美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的； 有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高69%。 为什么要写商业计划书？ 是创业者梦想、希望、理想、规划和现实之间的桥梁 是公司创立人描述其未来的一个报告 帮助创业者获得经营过程中的所需的资源，包括资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员等 帮助创业者改进商业模型，判断某些因素的变化对整个盈利模式的影响，及时完善商业模型。 帮助创业者步入正规，商业计划书中经营目标明确、细节具体、环节清晰。 商业计划书≠生意 撰写商业计划书：即是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好方式之一。 INC杂志评出美国500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划书。 没有商业计划书就很难从正式或非正式投资者获得资金。 误解 创业者(经营者)往往一开始就得出简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划书，并且经营业务会自动获得成功。 什么是商业计划书 《牛津商务字典》的定义： “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划书，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划书也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划书应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。 商业计划书还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划书经常称为公司计划。 什么是商业计划书 Business Plan 商业计划书是针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个方案。 必须回答的问题： 启动你的业务或扩展你的业务时所需的资源(包括资金)，回答招什么商引什么资？ 如何获得回报？招商引资有什么好处？ 什么是商业计划书 商业计划书是一份项目计划 主要目的 递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式 包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队与股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。 商业计划书中存在的主要问题 有的没有现实性:不切实际的需要、技术性计算错误 有的仅仅描述了一项产品或专利技术 有的缺乏市场调研或需求预测 有的同实际不着边 有的缺少支撑的技术和产品 有的缺乏给投资者明确的公司战略 有的缺乏对竞争者的详细分析 有的盈利模式不明确 商业计划书的基本规则 三点警告： 一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。 不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。需要谨慎判断 商业计划书≠就是经营业务（生意）。 做好商业计划书的关键之一:  创意或点子 做好商业计划书的关键之一:创意或点子 科学价值性——科学是第一生产力 促进科学事业的发展 解决社会、经济或人们生活中亟待解决的问题 前人研究不足或是空白的领域 创新性 切实可行 充足资料的收集，创业的背景(从网上、图书馆开展调研) 团队的感兴趣 激发团队成员热情和充分发挥个人的主观能动性。 现实条件是否具备：仪器、设备等 做好商业计划书的关键之二：团队 商业计划书关键是建立复合团队非课题组 复合团队 跨部门、跨学科 项目经理负责 注重商业前景：综合创新 商业计划书 课题组 职能部门自己组织 课题组长负责制 注重单一的科研成果：技术创新 以项目申报书(可行性研究报告) 商业计划书≠可行性研究报告 商业计划书的内容 商业计划书的撰写 一份完整的商业计划书是整个创业过程