近期花桥区域酒店式公寓市场分析[精品].pptVIP

建议——推出特价房 现状一 市场格局改变，本案成为区域价格标杆。 执行方式—— 选取24套房源作为特价房，其中低楼层14套北向房源底均价8400元，高楼层10套南向房源底均价9500元。 目的——降低竞品低价房对本案的冲击。 房号 面积 原底均价 特价房底均价 北向房源 711 50.64 8685 8400 713 50.64 714 50.64 811 50.64 813 50.64 814 50.64 913 50.64 914 50.64 915 50.64 1012 50.52 1013 50.64 1014 50.64 1015 50.44 1016 48.54 南向房源 1009 53.24 10147 9500 1104 51.32 1106 50.2 1107 50.2 1108 44.29 1109 53.24 1204 53.26 1208 45.96 1302 53.26 1303 53.26 建议——买房送3年车位使用权 目的——增加产品附加值，减少客户对价格的抗性。 现状二 高性价比竞品入市，使本案产品竞争力优势减弱。 执行方式—— 从活动开始之日起，对购买本案的客户，赠送车位的3年使用权。 针对老业主：1、说辞上，本次活动只针对新业主 2、赠送2份价值1888元的家具大礼包 建议——在售楼处摆放大堂和商业营运的效果图 目的——烘托现场氛围 现状三 现场展示力度不足，使客户对于未来的升值潜力信心不足 。 执行方式—— 在售楼处沙盘旁使用油画架摆放酒店式公寓大堂和商业运营之后的效果图。 建议——定期给来访客户发送慰问短信、生日礼物、举办日常暖场活动等。 现状四 现场来人成交比低，回笼客户极少，多数被周边竞品分流。 目的——加强已购及来访客户的维护，增加现场回笼客户。 执行方式—— 1、定期给来访及已购客户发送慰问短信，短信详情见附件。 2、已购客户生日时送予客户礼物，例如： 100元联华OK卡等。 3、定期举行暖场活动，例如：在圣诞节前的双休日举行DIY圣诞树活动等。 附 件 —— 哥伦国际案例分析 哥伦国际 哥伦国际 区位—— 地铁光明路站与花桥路站之间。 产品—— 1-2层为商铺，3-12楼为3.6米平层产品，13-21层为4.49米复式产品。 户型—— 33-97平，大户型朝南，小户型朝北，每个户型均有平层与复式产品。 平层与复式产品兼具 哥伦国际 区域内产品优势最大 户型较多，且每个户型均有平层与复式两种结构，客户选择面较广。 50平以下适宜投资的小户型均朝北，而适宜自住的大户型则均朝南，户型分布合理，有利于挤压北面成交。 3梯11户的梯户比区域内最佳，所有房源均有超大落地窗，边套则是两面落地窗，采光充足；外墙均采用双层中空玻璃，质感较好。 楼层平面图 样板房 样板房 哥伦国际 低价冲击市场 哥伦国际11月24日开盘，推出B栋3、4、6、9、11、12、13、14层，后加推7、 16层，共计110套房源，其中13、14和16层为复式房源。 开盘当天推出2万抵4万优惠，开盘后优惠为1万抵2万，无论是平层还是复式，其价格在周边项目中均具有极大的冲击力；目前该项目网签显示14套，据现场了解已销售超过50套。 代表房源表价 户型 总价 单价 33平 平层 28.6万 8510 44平 35.1万 7920 76平 63.3万 8850 33平 复式 37万 11030 43平 47.2万 10970 58平 65万 11040 76平 79.3万 10430 THE END 领峯国际项目营销方案 近期花桥区域酒店式公寓 市场分析 2013年11月29日 11月前累计成交78套，月均成交19套，11月仅成交14套。 成交量减少，原因何在？ 项目热销需满足三个要素—— 天时 市场层面——良性的市场格局 地利 人和 营销层面——有针对性的销售模式和系统的策略方案 产品层面——具有竞争力的产品 1 市场回顾 1 数月前，本案热销原因？ 天时 市场层面——良性的市场格局 市场格局 周边竞品较少，新项目尚未入市——相对的市场空白点 本案 中城商务广场 GOHO悦城 苏豪国际广场 游站 在售项目—— 苏豪、游站、中城、悦城、本案 分流竞品 本案总价低于游站，分流其价格外溢客户——低总价优势 游站价格已经达到区域内的最高点，而本案价格明显低于游站，使得因无法承受游站价格而外溢的客户倾向于选择购买本案，分流其客户。 价格优惠 竞品未推大幅优惠活动，对市场冲击不大——本案更具吸引力 苏豪国际广场于11月中旬推出2万抵8万活动，区域内优惠力度最大，其37万起的低总价对本案造成客户分流，而在此之前并无此优惠活动。 苏豪国际广场 外部竞争 高性价比竞品未入市，客户选择面小——本案性价比最高 哥伦国际于1