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瞄准婴儿做生意（2005.3.16） 央视国际 (2005年03月16日 15:35) 　　婴儿的啼哭，初为父母的喜悦，老人的慈爱都在这里展现无疑，而在这20几平方米的空间，制造这些表情的人就是黄昌喜，他做的所有生意都和0—1岁婴儿有关。 　　黄昌喜刚做这一行时是1997年，那年3月的一天，黄昌喜去医院看望朋友的孩子，医院里满屋子正在治疗的宝宝让他大吃一惊。 　　黄昌喜：“他打针的时候，把这块全部刮掉了，是白的，因为要找血管吗，就是这边白一块，这边白一块，这样就成了花头了，我说这是怎么回事呢。 ” 　　护士：“曾经有爸爸给我们提意见，说如果是女孩子，希望你们注意一下千金的形象问题。” 　　从医院出来，黄昌喜就开始琢磨，医院怎么不注意一下婴儿的形象，把这些父母的心肝宝贝打扮更漂亮一点呢。结果一打听才知道医院根本没有做婴儿理发的人。打从荆州老家来到武汉，黄昌喜就一直没有找到合适的活，给婴儿理发这事让他动了心。第二天一早他就到武汉市内的几家大型医院的婴儿病房，专往打点滴的婴儿头上看。 　　黄昌喜：“基本上可以证实了，市场上基本还没有一个比较科学的给毛毛理发的理发店之类，假如真的没有的话，我想这个是，应该是一个空白的市场，这个理毛毛头的要领，就是说呢，这个头啊，手应该把它固定稳，要不能晃动。” 　　现在黄昌喜剃胎头用的是专门理发的电推子，当年还没有这种专业的工具，都用锋利的剃刀，对技术的要求很高，为学到这门手艺，他找到街头的大爷学剃头，即使现在不用剃刀了，面对这些娇贵的小生命，黄昌喜也来不得半点马虎。 　　黄昌喜：“关键的部位就是后颈窝这一块，后颈窝呢，因为这里动得不好，就容易伤到毛毛的毛皮，其他的部位，在这个耳朵的背后那个血管都比较丰富，因为这个毛毛的皮肤都是很娇嫩的。” 　　从街边的老师傅学到剃头手艺后，1997年8月8日，黄昌喜专给婴儿理发的店正式开张，开业的第一天果然迎来了开门红。 　　黄昌喜：“那天我记得很清楚，这一天开张就七个，一个人15元钱，我算了一个账，15元钱，7个，105元，一天百把块钱，一天百把块钱，一个月30天算下来的话，就是3000多块钱。 ” 　　像这样的好日子做了三个月，一到十一月份，黄昌喜就发现给婴儿理发的电话突然就少了。40 　　黄昌喜：“有时候几天一个电话都没有，那就更谈不到收益了，最后我分析这个是个什么原因呢，最后想来想去分析到，可能是冬天太冷的缘故，太冷了之后呢，毛毛都不愿意理头，怕感冒这一块。 ” 　　原来婴儿理发分淡旺季，这是黄昌喜始料不及的，但更让他头疼的还不仅仅是这个。在武汉，给婴儿理发是有讲究的，传统上理胎头也叫剃满月头，一般由老人操刀。而黄昌喜当时刚刚20出头，满脸的稚气，根本得不到信任。一次，黄昌喜接到一个母亲的年轻电话，请他上门给自己的孩子理满月头。 　　黄昌喜：“从汉口到武昌啊，大概是10几公里路，骑了差不多一个多小时，大热天的时间，很高兴，就为了15元钱，进去之后呢，一进门呢，还没开始，小孩爷爷说，干什么的？” 　　原来年轻父母是背着老人打的电话，可剃头时出门买菜的老人恰好回来。 　　黄昌喜：“剃胎头怎么是小伙子，应该是老爷爷给剃啊，我就跟他解释一下，那个老人比较固执，就是真的把我给哄出来了，当时那个心情是凉了半截。” 　　年轻不被信任，被老人轰出家门，这样的遭遇黄昌喜每个月都能遇到2、3次。生意越来越难做了，黄昌喜就专盯那些大肚子孕妇，提前到产房做工作接活，这时性别却给他带来不小的尴尬。 　　合伙人 段九军：“我们到产房的话，一般像我们年纪轻轻的小伙子，进去总是感觉不方便，也不自然，因为产房一般都是孕妇，孕妇呢，穿得又比较少，有时候还，突然之间闯进去，碰到别人正在换衣服，洗澡，我们赶紧扭头就跑。 ” 　　由于各种不利原因，黄昌喜开店不到半年，就走到了关门的边缘。那年的春节黄昌喜根本无心过节，一直心事重重，没想到节后他又有了新的发现。 　　黄昌喜：“我看到一份《羊城晚报》，《羊城晚报》上面就介绍一个胎毛笔的事情，我们那时候，我还不知道什么叫胎毛笔，这个是一个新生事物，因为我专门给毛毛理头，本身理头的时间，它是用纸包起来，他自己保存的，这个可以，跟我们做的项目可以进行一下，结合起来。” 　　黄昌喜想胎毛笔也是毛笔，会不会和普通毛笔是一个做法，于是他打114电话找笔厂，想在那找个师傅帮自己做笔，可是找到那时，笔厂已经成了一个旅社。 　　黄昌喜：“我第一反应，肯定是厂子搬走了，没想到，他给我介绍的怎么讲的，他说这个厂早就垮掉了，这个毛笔早就不做了。” 　　但是黄昌喜并不死心，他顾不得吃出中午饭，就挨家挨户在