杭州昆仑公馆项目营销策划报告汇.ppt

* * * * 小结：高端客户具有较大总价承受力，但需要产品价值与之相应。 自住兼投资，为下一代买房是高端客户主要置业目的 改善环境的换房需求需要更大面积的产品 可以接受400万以上的总价，但要物有所值 生活性质需要小户型产品 80年后购房面积接受范围主要集中在60-120㎡，中老年人改善型置业面积接受度稍高 客户语录 “如果80-90㎡能做成三房就很好，以后家里老爸、老妈过来可以住住。 “孩子都出去了，房子空了，想换个小点的，100来㎡两房就可以了。” “ ” 客户置业需求面积范围分布 “80后”的精致婚房 老少两代的亲情置业 中年人的改善型置业 商务工作居所置业 白领新贵置业 新移民置业 演艺影视人士置业 中小户型客户 因价格太高，只能缩小需求面积 10000-15000为小户型客户的价格接受主力，改善型置业价格接受度可在25000以上。 客户语录 “我和女朋友两个人加起来，首付最多20万，最多能买个80-90方的。 “现在适合我们年轻人的房子太少了，买个房最少也要100来万，太贵了 只能选择小的了。” “ ” 客户可接受单价范围分布 中小户型客户 典型客户 客户基础信息： 陈女士，35岁，企业高级白领，城西某楼盘业主 购买驱动因素：为父母购房 购房心理：经济条件好了，孝敬父母 客户置业特征： 陈女士之前市中心有老房子，现在经济状况好了为改善居住环境在城西某楼盘购买了一复式单位。由于觉得此楼盘自然环境非常好，觉得非常适合老人家在这养老，于是想把父母也接过来住，但又希望和父母分开住，不打搅自己的生活。所以特别希望能再购房一个面积不太大90㎡左右的小户型，二房就可以。 客户语录 “我主要看中这的环境，现在二老在老房子里照顾不太方便，有小点的话打算买个给父母，以后也好有个照顾” “有个两房的就够了，老人家房子大了到觉得不习惯。” “ ” 典型客户 客户基础信息： 潘小姐，30岁，企业小老板 购买驱动因素：改善居住环境 购房心理：提升社会地位 客户置业特征： 白手起家，经过几年奋斗，有了自己的事业。创业初始居住环境一般，住在蒋村附近，现在已经不能满足这样的居住环境，需要改善生活品质，提升自己的社会地位。由于自身文化水平不是很高，希望能够住在可以得到外界的认可，感觉很有面子的房子。 客户语录 “在市区又开新公司了，想在公司旁边卖个房，不用太大。” “以前住在偏一点的地方，现在经济允许了，可以在市中心改善一下生活。” “ ” 小结：小户型刚性需求增长 各类人群都存在小户型的刚性需求 部分希望在城区购房客户因价格而缩减置业面积 附件三：立体户型拼合 模式A 立体户型拆合 户型模式 ——通过阳台或露台拆合 在阳台或露台处加楼梯。两户不论独立或是合并时都能保持户型的完整性，对原有户型的改动不大 模式B 立体户型拆合 户型模式 ——通过室内楼板打通加楼梯拆合 通过在室内楼面预留洞口或构件进行上下户型的拆合。这种拆合方式较为灵活，但工程量大，可行性较低 模式C 立体户型拆合 户型模式 ——通过平面进行立体拆合 一户为平面户型，一户为小复式户型，在共同层进行平面拼合，形成大复式组合户型，以满足不同客户的需求． 复式户型 平面户型 复式拼合户型 拼合前户型 客厅 餐室 卫生间 次卧 主卧 阳台 阳台 厨房 阳台 2房2厅户型 面积： 67.13㎡ 户型特色： 户型方正实用,采光通风良好 阳台部位预留结构板 创新户型 预留结构板 立体拼合户型——阳台预留结构板(2+2) 修改户型 客厅 餐室 卫生间 主卧 阳台 阳台 厨房 主卧 阳台 阳台 次卧 卫生间 家庭厅 储藏间 4房2厅复式户型 首层面积: 67.13㎡ 二层面积: 65.61㎡ 户型特色:空间方正 舒适性强各房间位置均好 书房 创新户型 立体拼合户型——阳台预留结构板(2+2) 加墙体 拆墙体 拼合前户型 3房两厅户型 面积: 89.8㎡ 户型特色: 空间方正 南北通透 带入户花园 阳台部位预留结构板 创新户型 立体拼合户型——阳台预留结构板(3+3) 卫生间 厨房 主卧 次卧 客厅 餐室 次卧 阳台 阳台 阳台 入户 花园 预留结构板 入户 花园 卫生间 厨房 主卧 次卧 客厅 餐室 次卧 阳台 阳台 阳台 入户 花园 卫生间 主卧 次卧 家庭厅 次卧 次卧 阳台 阳台 7房3厅复式户型 首层面积: 89.8㎡ 二层面积: 89.8㎡ 户型特色:空间方正 南北通透有效利用了入户花园空间 拼合后户型 创新户型 立体拼合户型——阳台预留结构板(3+3) 客厅 餐室 厨 房 厨房 卫生间 次卧 主卧 阳台 (设在 偶数层) 阳台 (设在奇数层) 主卧 客厅 餐室 卫生间 次卧 阳台 上空 2房2厅平面户型 奇层面积: 63.16 ㎡ 偶层面积: