某商业广场招商方案汇.docVIP

淄博王府井广场招商工作计划 一、目标 1、在2003年6月底，完成对王府井广场的招商工作，使入驻商家达到95%以上。 2、以租约带动销售，完成王府井广场剩余商铺的销售，使销售率达到100%. 3、促进王府井广场开业的旺场氛围，形成淄博商业的中流砥柱。 4、强化通乾公司品牌形象，为下一个项目操作奠定坚实的基础。 二、核心策略 淄博王府井广场的招商工作，不仅仅只是采用点对点的招商工作。而是通过超常规的手段来进行招商工作。因此，招商工作的中心是进行会员的招募，形成了庞大的消费群，来刺激商家的加盟。 从消费者入手，推广会员制。 以招募会员的方式通过累计会员数量，为王府井广场建立庞大的消费群体。增强经营者的信心，并且能够为以后的招商工作产生积极的作用。同时以淄博市为中心，向周边四个县辐射，展开招募会员活动。加大其当地影响力，增强其口碑效应。 2. 以会员为基础，促进招商工作开展 以强势的广告宣传王府井广场已经完全拥有庞大的固定消费群体，在王府井广场未开业就已经拥有了旺场的消费基础，从而增强商家信心，加大王府井购物广场整体发展前景的宣传。强化王府井广场未来强大商机，达到带动招商的目的，同时利用招商返租回报优惠的拉动从而完成剩余销售。 3. 以济南、青岛为展示销售重点吸引更多外来商家的进驻。 以济南，青岛市为主，辐射周边城市。在外地驻点的形式扩大王府井影响，提高其影响力，吸引外来商家的进驻，完成对王府井招商的计划。在短时间内形成社会关注热点，从而力图在短时间之内取得良好成绩。 三、招商工作阶段划分 一）3月份工作 完成招募会员工作，发行会员卡20万份。 3月13日---3月16日发布招募广告，发送邀请函 3月17日前完成对展示点布置。 3月18日起（时间持续一周左右）在淄博张店区登记会员，现场发送会员卡。 3月22日至月底，周边4个县现场发送会员卡。 3月底进行会员资料进行统计。 二）4月份工作 完成招商登记，达到登记意向进驻商家500家 4月1日---4月20日在淄博，济南，青岛各地发布招商广告。 4月1日开始进行招商登记工作，收集整理客户资料。 4月底完成商家登记工作 三）5月份工作 对客户分类，以确定商家将来经营项目的类别，区域的划分，签定租赁合约。 5月1日起，王府井招商部对已经登记的客户进行分类 5月5日客户分类完成 5月10日通知商家，进行签约商谈并签定正式的租赁合同。 5月中旬，商家开始进场装修。 四）6月份初 商家装修完成，进行商场开业前的装修布置 6月中旬 王府井广场正式开业 开业前的筹备工作6月初至6月中旬 活动筹备小组的成立以及责、权、利落实到人 现场的全新包装完成 各项活动组织、实施 各项活动实时监督 各项应变措施的准备 现场的管理（人流控制、管理、车辆控制、管理，） 新闻媒介的准备（新闻媒介的确定、通气会、现场新闻媒介的接待） 现场接待人员配备以及管理 四、传播策略 在王府井广场的招商工作中，新闻、广告的造势要保证有足够的力度，对符合项目招商目标实行一网打尽，给目标一个势不可挡的感觉，成就一个强势项目的形象。在宣传过程中，前期主要是通过广告宣传招募会员的“春雷行动”来吸引大量的消费群入会。同时，通过不断将王府井广场已经拥有了庞大的消费群告知市场，促进有意向在王府井广场的商家尽快签定租赁合同。广告的宣传造势，形成了消费群与经营商家的相互影响，互为促进，最终达到王府井广场在开业前蓄积足够的人气，吸引更多的商家进驻。 1、点对点式的会员卡销售、发放 以招募会员的方式造成一种铺天盖地的声势以期在最短的时间内给济南、青岛、淄博所有的消费群体及商家以会员卡的优惠形式吸引大众群体，给他们以振撼的感觉，让人们在瞬间就能感觉到不加入这个消费群体就是一种损失，就是一种失策，让每个人都有一种跃跃欲试的心态。 对于会员卡的销售、发放可以选择几种方式同时进行。 王府井广场的招商人员进行正常的销售 对王府井广场的销售人员进行培训，实行分组、分片区进行会员 卡的销售。在销售的现场统一现场布置，统一现场的形象展示，同时派发王府井广场的招商资料与会员资料。 选择销售代理点进行销售 在特定的区域内选定酒店、饭店等消费选择代理点进行代理销售。 代理点统一形象展示，统一资料派发。同时，通过返还销售提成形式如：代理点每销售一张卡可以得到2元的代理费用，提高代理点的积极性。 对于政府机关、大型企业的管理层进行会员卡的发放。 政府机关、大型企业的管理层是形成良好口碑的最好群体，因此，在通过免费发放一定数量的会员卡，让他们成为王府井广场的义务的宣传员，形成更大的消费群体。 2、新闻炒作是关键 通过全面的新闻炒作，在前期工作的基础上开始