森林半岛提案汇.pptVIP

建业的建筑观 在尊重城市自然、人文的前提下，将建筑审美与建筑功能统一 起来，已经成为建业集团的建筑观。 森林半岛系列产品正是在这种建筑观下指导下的实践。从02年至 今，这种实践是成功的，森林半岛继在郑州成功开发后，在洛阳、 济源、南阳、平顶山、商丘、许昌、驻马店、漯河、焦作、信阳、 开封等十二个地市璀璨绽放，成为建业集团所到城市的住宅艺术 品，并成为建业集团的旗舰级产品序列。 以森林半岛产品作为第一个产品进驻周口，必定能够帮助建业品 牌在当地市场快速建立产品话语权。 周口建业森林半岛毗邻沙颍河，位居新区，地段上不具备优势， 因此，对于产品本身的完善以分析，是成功推广的前提。 在上次提案汇报中，确定了规划不做水景，因此，首次提案所提 出的推广思路就不合时宜了，我们必须寻找最合适的推广策略。 需要强调的是，“双水景”是市场的关注点，从兰亭山水等项目 的销售可以得出这个结论。森林半岛如能早规划中有水景，我们 认为之前的提案思路是完全可行的。 纵观各地森林半岛，森林半岛项目均以“水”和“森林”为表达主 题，市场形成了对产品的特定认知。 因此，在放弃了“水”的核心利益点后，没有产品规划之前，我们 将目光聚焦在“森林”上。 森林本身的语境很博大，一个社区是很难形成真正意义的森林景 观，因此，我们认为森林是构成园林景观的元素，而不能当作真 正实体的森林来形成项目的核心诉求。 因此，本项目的产品定位为： 森林公园私享家 强化产品的核心卖点，赋予产品具有专属性的高端形象。 产品定位，决定了产品的核心诉求。核心诉求是对产品核心利 益点的对外传达。因此，本项目的核心诉求是： 居于沙颍河之上的森林半岛 沙颍河与森林一起，形成了森林半岛的独特特征和产品内涵， 因此，主推广语直接将两者结合，避免了单一诉求森林的无力。 备选推广语 每棵树下都是幸福的家 沉醉在幸福森林里 年轮里的尊崇一生 林荫深处 尊荣一生 一座城市的森林生活 【视觉表现】 标识强化了森林的属性，以抽象化的大树构成整个视觉元素，匹 配周边的环境，形成了一种置身自然的意境。 同时，在色调上，紧扣项目北美古典建筑风格，以具有古典感觉 的色调，给人庄重、沉稳的感觉。 * 营销策略 森林半岛作为建业高端项目，吸纳的是各地的中高端消费人群， 因此，建立项目的高端形象至关重要。一期产品有别墅、多层、 小高层，在此建议首期以别墅产品先行推出，以别墅奠定整个项 目的高端属性。 同时，结合品牌影响力，建立项目的市场区隔，屏蔽其他产品。 建业森林半岛共占地320亩，开发周期较长，要在市场上建立高 端高质的品牌形象，建立市场知名度与美誉度，就必须实现持续 的市场宣传，制造市场关注热点，才能完成客户对项目信息的不 断获得，循序渐进地对项目产生了解-认知-认同的过程，最终实 现客户内心对项目归属感的追随。因此，我们将项目的营销推广 阶段划分为如下几个阶段： 10月 11月 12月 09.1 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄势引导期 强销期 形象导入期 别墅持销 小高形象导入 一期 10月底形象广告出街 12月底外展中心开放 3月初一期动工 5-6月现场销售部开放 6月中下旬得到销许 12月26日 客户预约登记 3月1日 工程动工 5月9日 别墅开盘 先行赶出1-2栋别墅的工期，取得销许。 8月8日小高层动工 别墅收尾 小高强销期 3月7日 别墅公开认筹 10月10日 小高开盘 营销阶段划分 第一阶段：品牌树立期（2008年10月25-08年12月25日） 目的：告知市场信息，树立建业品牌，集中展现建业的实力及省域化发展战略的成果，预热市场，引起关注，树立项目市场高质高端产品的形象。 报广主题：周口，久违了！ —建业集团强势进驻周口 森林半岛即将登陆 户外主题：周口，久违了！ —建业集团强势进驻周口 森林半岛即将登陆 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他 第二阶段：项目形象导入期（2008年12月26-09年2月10日） 目的：利用建业品牌的优势，及外展中心开放等节点，展开全面市场推广，积蓄客户，树立产品高端形象。 户外主题：居于沙颍河之上的森林半岛 —建业集团鼎力新作 建业森林半岛恢宏上市 报广主题：居于沙颍河之上的森林半岛 —建业集团鼎力新作 建业森林半岛恢宏上市 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他 公关活动 相约森林半岛，共渡圣诞嘉年华 ——建业森林半岛外展中心盛情开放 目的：吸引目标群参与，建立沟