熙园项目营销推广策略汇.pptVIP

策略二 产品之争 策略三 服务之争 品牌捧造 策略四 时机之争 厚积薄发 春种秋实 实施纲要 实施阶段的划分 地 点： 五洲宾馆 目标受众： 诚意客户、目标客户 与会阵营： 新闻媒介（网络）记者、嘉宾、开发 商等豪华阵营 其它单位： 物业管理服务介入（形象展示） 推广形式： 针对诚意客户进行解读式坐谈营销 鸿荣源集团豪华阵营 报业集团豪华阵营 其他媒体豪华阵营 专业设计公司豪华阵营 澳大利亚柏涛公司 贝尔高林（香港）公司 立方设计公司 华森设计公司 TOWNHOUSE 升级版隆重登场 万科物管“全副武装”进驻熙园 ——万科（物管）进军豪宅市场的战略第一步 万科（物管）为什么第一眼就看上熙园？ 王石专访——王石谈万科物管进驻熙园的新动作 会所及中心环境局部环境实景展示 沿香蜜湖路绿化园林实景展示（高压线入地） 样板房实景展示 （1）深圳2003（熙园）第一届少儿高尔夫比赛 由物业管理公司组织业主子女及深圳其他 小区业主子女 （2）深圳2003（熙园）第一届业主高尔夫比赛 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 阶段销售总控制 销控范围 推出量 类型 E1栋26套//E2栋25套//E3栋20套// E4栋20套//E5栋20套 106套 点式高层 A1栋35套//A2栋35套//A3栋35套// A4栋15套 120套 板式高层 B1栋20套//B2栋15套//B3栋15套 50套 小高层 10套 多层 7套 四层半洋房 11套 TOWNHOUSE 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 宣传推广主题： 修身、齐家、平天下 明线：“熙园标准”——新一代豪宅典范升级版 暗线：“感动深圳”事件造势 营销关键点 情景营销 开盘大典 对话活动 别墅拍卖 系列客户营销活动 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 “情景营销” 手段一 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 样板房位置 （基本确定） 2*A-c A-e C-a C-b C-c B-d B-e F-a F-e D-a E-d E-a E-b 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 会所 样板房类型 321.14 290.13 218.59 197.98 195.89 194.96 272.83 278.38 299.09 204.86 163.48 191.55 157.27 面积㎡ 14套 总计 五房三厅四卫 townhouse F-e 四房三厅四卫 townhouse F-a 四房两厅三卫 点式高层 E-d 四房两厅三卫 点式高层 E-b 四房两厅三卫 点式高层 E-a 五房两厅三卫 多层 D-a 五房三厅三卫 四层半洋房 C-c 五房三厅三卫 四层半洋房 C-b 五房三厅三卫 四层半洋房 C-a 四房两厅三卫 小高层 B-e 三房两厅三卫 小高层 B-d 四房两厅三卫 板式高层 A-e 三房两厅三卫 板式高层 2*A-c 户型 建筑类型 编号 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 “情景营销，群星灿烂” “熙园社区，熠熠生辉” 开 盘 大 典 手段二 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 （名家设计、国际顶级品质保证） ——最贵的别墅诞生在香蜜湖、在熙园 别墅楼王拍卖 手段三 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶段 春节以后 在会所定期举办各种活动：老唱片、老电影、老照片、品鉴红酒、品鉴雪茄等活动 创办“六十年代”生活杂志季刊 熙园“60年代沙龙” 手段四 客户营销 推广费用预计——总费用780万 3月—6月下旬 内部认购 开盘阶段 6月下旬—8月底 热销阶段 9月—10月底 持续热销 11月—1月 尾盘阶