【2018年整理】80后大学生创业者姜峰如何得到第一桶金的故事.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 80后大学生创业者姜峰如何得到第一桶金的故事 1982年生人，江苏泗洪人，2005年毕业于南京林业大学市场营销专业，80后创业者。 　　从大二开始，姜峰就经常流连于丹凤街手机市场进行社会实践活动。有一次，一位玩家要求柜台商家解决一款手机的软件故障，但店家摊摊手表示无能为力。一旁的姜峰就自告奋勇道：“我来帮你搞定。”事后作为酬谢，对方给了他一百块钱。姜峰笑说“这就是我掘到的第一桶金。” 　　作为大学生创业者，姜峰如今在手机行当玩得风生水起。从2005年至今，他已经在南京开设了三家店面。每次大学同学聚会，很多同学都会向他讨教致富门路。谈起创业心得，姜峰说：“首先得要学好专业知识，这是安身立命的根本，因为机遇只青睐有准备的人。即使遇到了挫折，那也是在所难免的，这其实是一种另类的鞭策。” 玩转手机决定单干 接受快报记者采访时，姜峰一脸诚恳地说，“我来自农村，要想在一个陌生城市立足，就必须要付出比常人更多的努力。” 　　姜峰的父母都是勤劳质朴的农民，他排行老三，有两个姐姐。用他的话说，“家境谈不上贫寒，但为了供三个孩子上学，父母亲颇为操劳。” 　　对于儿子的成绩，姜峰父母自然骄傲。姜峰说：“当然，父母也会关照我，一定要老实做人，不能搞歪门邪道。” 　　姜峰是从2002年开始接触手机的。对当时这个新生事物，他兴趣浓厚，经常利用课余时间把玩钻研。当时，手机在中国仍处于发展的初级阶段，大量手机无法进行内置铃声和界面修改的操作，因此需要玩家进行自主的个性设置。 　　很快，他就通过个人琢磨和网上交流，掌握了大量关于手机自主加工的技巧和方略。他颇有得失地把玩转手机的心得发布到网上手机论坛，与众多手机发烧友共同分享。 　　很自然地，他的周边围拢来一群粉丝，很多网友把手机交给他代为加工，以期打造出适合个人使用的个性化手机。无形中，他就经营出了一个固定的人脉圈。 　　“当时，出产的手机土鳖得很，设计很不人性化。我一旦有了好的创意和作品，就急于拿出来和玩家一起分享。当时，我所创作的作品是不收费的，因为还没有那个经济头脑。”姜峰回忆说。 　　姜峰第一次赚外快是在大二。当时，姜峰经常流连于丹凤街手机市场进行社会实践活动。有一次，一位玩家要求柜台商家解决一款手机的软件故障，他的手机被锁定了，但自己却忘了设定的开锁密码。面对难题，店家摊摊手，表示无能为力。一旁的姜峰就自告奋勇说：“我来帮你搞定。”姜峰使用一款软件进入了该手机系统，帮他把密码解开了。 　　事后作为酬谢，对方给了他一百块钱。“这是我掘到的第一桶金。”姜峰笑说。后来姜峰把这100元的一半分给了那个柜台商家，因为是他给了姜峰一个机会，一个展现的舞台。从此，姜峰有了市场概念，搞起了收费服务。而姜峰赚到每一笔钱，都会分一半给那个柜台商家以示感谢。 　　临近毕业，学校教导员推荐姜峰去一家收入稳当的广告公司工作。姜峰此时面临着人生重大抉择：是发挥专业特长做营销，还是做自己感兴趣的手机项目？姜峰权衡再三，还是决定出来单干。 ? 　　创业之路，以技术换资本 　　姜峰作出这个决定主要基于两点。“第一，我的创业知识储备已经足够丰富。长期在手机市场里实践，让我积累了很多相关的营销经验，熟悉了市面上绝大部分手机的软硬件情况，在当时已经能够解决很多手机的相关问题。第二，在资金准备方面，我想到了以技术换资本的方式来继续创业之路。” 　　姜峰找到了那位经常和他分红的商家，问他是否愿意提供资金和产品支持。这位商家此时已经意识到了姜峰所独有的“专业技术”和“专业热情”，确定可以给自己带来丰厚利润。于是两人达成协议：商家负责提供店面和产品，姜峰负责招揽客源和销售，双方商定五五分成，这种模式一直延续至今。 　　四年时间，27岁的姜峰凭借过人的商业才干，打拼出了超过同龄人的斐然业绩。他已经在南京闹市区内开设了三家手机连锁店（分别开设在丹凤街、珠江路、鱼市街）。每家店面，每月都可以为他带来万元的收入。 　　如今，姜峰已经在奥体买了房，随后又添置了私家车，过上了美滋滋的小康生活。 　　“我们每年都会在南林大举行同学聚会，像我这样状况的的确不多。同学中惊讶羡慕的居多，经常向我打听成功秘诀。其实，真的没有秘诀，我只信奉踏实勤恳矢志不渝，付出总有回报。”( 　做一笔生意，交一个朋友 　　开设店面后，之前在网络上经常向姜峰讨教咨询手机业务的粉丝，纷纷慕名前往姜峰店里来买手机。“无非是想图个专业和放心。”姜峰解释说，“后来，我又开设了网络店铺，慢慢积攒起了顾客。” 　　在姜峰看来，生意和客源都是通过过硬的质量和良好的售后服务慢慢积累出来的。“这在网络上俗称攒人品。”姜峰笑称，“我是把客人当做朋友来看待。做一笔生意，交一个朋友。这样，生意才能源源不断。”