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【2018年整理】大区经理岗位绩效考核表
年度岗位绩效考核表 部门:销售公司 岗位:大区经理 姓名: 年 月 日 考核
项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务绩效 销售
任务 根据销售公司经理下达的销售任务,结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划;
根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场;
对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 渠道
管理 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况,作好客户管理与沟通;
对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析,协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破;
配合公司的销售策略,搞好销售网络建设工作,促进本地区市场向纵深发展;
通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场,保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定,最大限度地提高我们的市场份额。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 基础
管理 合理使用公司分配的各项市场费用,对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控;
对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整;
协同销售公司经理制订省经理的考评细则;
制定合理的培训方案,定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 媒介
管理 持续、深入地了解消费者的意见和需求,便于公司做好售后服务和改进产品;
根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划,协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。
管
理
绩
效 决策与授权 班组内有关工作的活动决策;
人员工作性质决定;
人员工作位置安排决定;
工作考核制度的安排。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 计划与组织 班组内每一位员工的任务计划安排;
2、班组内员工的考核与评定。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 指挥与监控 任务下达清晰明确,工作目标和要求解释详细;
工作中设立适当的检查点,追踪工作进度和质量;
按照规则和流程要求,严格监控下属工作进程;
工作指导时,不但指出问题,而且提供解决问题的具体建议。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 人员
和团
队管理 1、人员工作制度制定与实施;
2、定期组织员工学习与业务知识分析;
3、搞好员工福利待遇工作;
4、人员团队意识与精神体现 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2
得分小计:每项实得分累计相加后乘以30%,作为管理绩效的实得考核结果。
周
边
绩
效 工作
责任心 尊重并维护组织的利益和形象;
乐意接纳额外的任务和必要的加班;
积极主动承担相应的工作任务和责任;
保持良好的出勤记录,没有不合理缺席 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 工作
态度 主动服从上级的工作指示或任务安排;
在无监督情况下保持工作质量的稳定;
从大局出发,以组织利益为重 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 团队
合作 愿意与他人分享工作经验或方法,促进共同成长;
支持同事及协作部门的工作,保持良好合作关系;
参与和支持团队工作,推进团队目标的达成;
为后续工作或人员提供最大程度的便利 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 客户
服务 认真倾听、理解并发现客户的需求;
根据组织规则,合理满足客户需求;
3.服务态度愉悦、友善 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2
得分小计:每项实得分累计相加后乘以15%,作为周边绩效的实得考核结果。
能力绩效
知识
水平 具备充分的读写和计算方面的基础知识;
2.具有丰富的理论和专业知识;
具有广博的业务知识;掌握其他公司、产业的知识情
报; A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 规划力 按方针制定相应的计划;
运用独到的见解,形成具体方案;
具有出色的运筹能力;
兼收并蓄,审时度势,完善计划与方案;
积
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