中南阀门市场营销策划方案王子义.精选.docVIP

中南阀门市?场营销策划?方案 参赛名称：2012年?广东省营销?师大赛 参赛项目：营销师 参赛证号：20127?50022? 姓 名：王子义 目 录 一、市场营销概?况 1 二、中南阀门产?品营销策划?背景 1 1、中南阀门公?司简介 2、中南阀门产?品市场现状? 三、阀门产品营?销环境与行?业现状分析? 3 1、宏观环境与?行业现状 2、微观环境——市场主体分?析 四、公司目标制?定、战略选择及?产品定位 6 1、公司目标制?定：公司财务目?标、公司市场目?标、产品质量目?标 2、基本战略——差异化战略? 3、公司阀门产?品目标市场?细分 4、公司产品定?位：质量定位、价格定位、技术定位 五、中南阀门公?司营销策略?、执行计划 8 1、公司营销策?略：产品组合策?略、产品渠道策?略、产品促销策?略 2、价格策略 3、营销活动执?行计划(执行内容、人员安排、财务预算) 一、市场营销概?况 有人认为，市场营销只?包括一系列?销售及广告?活动。但事实上销?售和广告仅?仅是营销的?一部分。市场营销开?始于企业对?市场的研究?和分析，决定怎样生?产出最好的?产品，怎样找到销?售该产品最?好的市场；不但如此，营销的作用?还延续至产?品售后，衡量消费者?购买产品的?满意度，以及企业继?续改进提供?给消费者的?产品，从而形成一?个循环的运?作流程。在本文中，我将应用市?场营销理念?，并结合中南?阀门自身实?际情况和环?境分析，合理应用营?销战略、目标市场、产品定位、渠道策略、营销控制等?市场营销理?论，制定出适合?企业发展的?措施，从而指导中?南阀门的产?品营销实践?活动。 二、中南阀门产?品营销策划?背景 1、中南阀门公?司简介 郑州中南阀?门有限公司?始创于19?85年，位于内陆开?放城市——郑州，现代化的厂?区占地面积?2660m?2，建筑面积1?3200m?2，现有员工2?85人，高级工程师?5人，工程师28?人，公司集科研?、制造、销售、服务于一体?，具有雄厚的?技术力量和?现代化质量?检测和试验?中心，拥有超声波?测厚仪、化学分析、CAD阀门?设计，拥有精确高?效的CNC?加工中心，CNC车床?和精密的检?测设施，产品出厂均?携带防伪标?志等，主要产品有?三大类：球阀、蝶阀和闸阀?，经营的产品?有各种食品?卫生级阀门?、启闭机、截止阀、止回阀、通风阀门和?冶金物料系?统专用阀门?，一百多种系?列，两千多种规?格以及各种?阀门配套的?配件。公司的产品?被广泛应用?于石油、冶金、电力、医药、天然气、自来水、高层建筑、污水处理厂?、产品畅销国?内28个省?市，并有多项出?口配套销往?国际市场，具有为多项?大型工程配?套的生产能?力。 2、中南阀门产?品市场现状? 由于市场放?开，行业内的竞?争对手已经?从原来为数?不多的同等?级规模企业?发展演化为?多层面、多样化的竞?争格局。随着良精工?业阀门制造?有限公司、上海耐莱斯?阀门制造有?限公司、及纽威阀门?制造有限公?司的崛起及?江浙一带（特别是温州?阀门生产厂?）阀门产品的?高速发展，阀门市场竞?争加剧，公司的市场?份额开始下?降，销售收入和?工业总产值?呈徘徊趋势?（见图1）。进入201?3年后，阀门行业的?竞争激烈程?度将更加明?显，在大口径、技术含量较?高的阀门产?品上，中南公司将?面临上海耐?莱斯公司、良精工业公?司、温州方正集?团等这些较?强劲的对手?；在小口径、技术含量较?低的阀门领?域，公司也面临?与温州一大?批中小型企?业争夺市场?的局面。 图1： 三、阀门产品营?销环境与行?业现状分析? 1、宏观环境与?行业状况 企业是社会?的一员，宏观环境的?现状和发展?趋势必将对?企业产生影?响，而宏观环境?几乎是企业?无法改变的?。因此，企业的发展?战略必须顺?应形势才会?使企业获得?长足的发展?。同样，中南阀门只?是千千万万?个企业中的?一份子，其营销方案?的制定也必?须建立在宏?观环境分析?基础之上。 中南阀门面?临的宏观环?境既有有利?的一面，也有不利的?一面。有利的一面?主要在于国?家经济将进?一步快速发?展，一大批需要?阀门的大型?建设项目将?陆续开工，这给中南阀?门的产