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FAB的定义 FAB法则又名利益推销法 F（Feature）—— 特性 特性（Feature）：“因为……” 特性是对产品特征的描述，是有形的，特性等同于“它是什么？” A（Adventage）—— 优点 优点（Adventage）：“所以……” 优点解释特性的作用，优点是无形的，优点等同于“它有什么用？” B（Benefit）—— 利益 利益（Benefit）：“对客户而言……” 利益是优点转换而来的客户利益和客户购买动机，利益是无形的，利益等同于“它能给客户什么好处？” Story故事/caSe案例 + 故事（Story）/ +案例（Case） 正面和负面的S，起到加强影响力的作用，让销售更生动直接，让消费者更信服。 关于FAB的解释 关于FAB+的解释 乐百氏.脉动 广告语：每天体力的消耗，身体不仅流失水分，还流失维生素（S），果味脉动（F），含活性维生群（A），可帮助身体以简易的方式补充水分及维生素养分（B） 松茸又名玉姆鲁，属于我国国家濒危保护物种，是世界上最珍贵的天然野生药用菌，位列松茸、灵芝、冬虫夏草、牛肝菌这四大菌王之首，古代的日本人还把它作为向天皇进贡的珍品。然而，松茸与其它三类菌王最大的不同是：它迄今为止还不能进行人工培植，必须依靠天然野生采摘，因此，松茸在所有的真菌物种里被称为白金菌种。中国传统中医认为其具有补肾益气、益精添髓、延缓衰老、降低胆固醇的奇特功效，故有松茸赛鹿茸之说。松茸生长在云南海拔3800米以上的森林里，优质松茸只生长在高山地带树龄达20到60年的没人松土的树的根部，并且不会在同一位置生长两次，需在土壤、气候温度等条件适应的情况下经过5-7年的时间才能生长出来，科学家最新研究发现，松茸里含有一种特殊的物质叫松茸腺苷，它可以激活人体能量工厂-，产生大量的能量物质三磷酸苷（ATP），使人精力倍增。松茸里还有一种物质，能够重塑人体免疫系统，构筑起抵御各种致病因子的免疫长城。所以松茸酒被誉为“中国第一营养保健酒”。第二次世界大战当中，美国在日本的广岛和长崎各投下一颗原子弹，当时被原子弹炸过的地方寸草不生，唯一生长的生物就是松茸！这就是具有最强悍生命力的生物--松茸！ 松茸酒在同行业中的竟争优势 1.松茸酒在酿造工艺上的优势是松茸酒的生产厂址属于半山区地带，特殊的半山区气候导致空气清新而有湿度，有利于酒菌群的培育。酒厂酿酒所采用的水取自于山上的龟泪泉水。独特的的地理气候和特有的环境为酿造出高品质的白酒创造，了必备的条件。原料采用有机高粱、有机玉米为主要成分，运用茅台的生产工艺，让粮食在窖池发酵21天之后，再通过传统工艺和现代科学技术进行蒸馏。最大程度的保持了松茸酒的香气，并放进坛中进行储藏。两年后才可出厂销售。该酒具有香气袭人、酒体醇厚、回味悠长，喝后不上头等特点 2松茸酒在营养价值上的优势是松茸作为野生天然的稀有菌种，被人们称为白金菌种。它具有其它菌类无法比拟的营养价值优势。对于人体抵御疾病、防癌抗癌、延缓衰老，滋阴、补胃、壮阳、抗辐射、抗癌、强身、增强免疫力、可治疗糖尿病有奇特的功效 3松茸酒作为营养保健酒的市场优势是随着人们生活水平的日益提高，越来越多的人意识到身体健康的重要性，保健酒必然是中国白酒行业未来发展的趋势。保健酒正在逐渐成为酒类市场的宠儿 关于FAB的解释 .4，松茸酒在营销策略上的优势是走高端市场战略，给予代理商最大的权利和实惠，并尽全力支持和配合各地经销商和代理商的营销工作。 FAB分析下面的例子 答案 FAB分析下面的例子 （F），（A），（B）。 逆向思维 根据卖点设计一句符合FAB法则的广告语 我们最新的卖点 —— E0 谢谢大家！ * * 编写：戴泽浩 F （Feature） A (Adventage) B （Benefit） S/C （StoryCase） 特性 优点 利益 强调证明 因为 所以 对客户而言 它是什么 它有什么用 客户的好处 如何将FAB 法则应用于 松茸酒的销售 给消费者带来的价值（B） 优点（A） 特性 （F） 几个 方面 给消费者带来的价值 （B） 优点 （A） 特性 （F） 几个 方面 *