【2018年整理】市场创新.ppt

2002-05-09 市场创新的概念 “市场创新”是指在市场经济条件下作为市场主体的企业创新者，通过引入并实现各种新市场要素的商品化和市场化，以开辟新的市场，扩大市场份额，促进企业生存与发展的新市场研究、开发、组织与管理等活动。市场创新通常是随着技术创新和组织管理创新进行的。 市场创新的概念 市场创新的主体是企业。 市场创新的主要目标是开辟新市场和扩大市场份额。 市场创新是一种创造性的市场开发活动。 市场创新与技术创新的关系非常密切。 为什么要进行市场创新？ 企业寿命与市场寿命密切相关 市场成熟化——市场发展的数量极限 市场替代化——市场发展的质量极限 市场创新是企业生存和发展的活力源泉 市场创新空间 市场创新活动是在特定的创新时间和创新空间里进行的。 市场创新域 市场创新向 市场创新点 市场创新域 市场创新域是指市场创新者可以选择的、能够引起现有市场发生变化并导致新市场出现的各种市场要素群的总和。 能够影响和制约市场变化的相关因素很多，各种市场要素之间也是相互影响和制约的，因此，各种“市场创新域”之间的界限并不是绝对的。 产品创新域 改变一种产品的功能、结构、市场形象、价格、服务或其他属性，就会引起相应的市场变化。 产品功能创新域 产品质量创新域 产品设计创新域 产品价格创新域 产品品牌创新域 产品形象创新域 产品服务创新域 需求创新域 把需求变化作为市场创新域，需要分析市场需求的基本特征及其发展变化的一般规律。应充分考虑： 市场需求的相关性 市场需求的伸缩性 市场需求的层次性 市场需求的发展性 顾客创新域 顾客之间是千差万别的，不同的顾客有不同的需求。 对顾客进行细分的标准： 地理细分变量 人口统计细分变量 心理细分变量 行为细分变量 市场创新向 市场创新向是指在特定的创新时间和空间里，由各种市场要素条件和环境所决定的市场变化趋势和发展方向。 市场创新向具有一定的时间性 市场创新向是特定的市场创新要素在某一特定创新空间里所发生的市场变化趋势和发展方向。 市场创新向是各种市场创新要素相互影响和作用的结果。 市场的科技化 市场的科技化是当代世界市场发展的一个大趋势。 在当代市场价值中，科技价值的含量日益提高。 在当代市场竞争中，科技竞争力比重不断增大。 科学技术的市场流通和市场配置促进了市场的科技化。 市场的国际化 市场的国际化达到了前所未有的程度，包括市场主体的国际化、市场客体的国际化和市场关系的国际化。 市场的国际化不仅表现为商品流通与商品交换的国际化，而且表现为商品生产的国际化、商品消费的国际化。 市场的软化 随着社会生产结构和人们消费结构的不断变化，在全部商品价值中，商品的知识价值、美学价值、信息价值、商标价值、形象价值、服务价值、心理功能价值等商品无形价值所占的比重不断提高。 市场的软化表现为市场的知识化、信息化、无形化。 市场的绿化 市场的发展，既是经济的发展、科技的发展、文化的发展，又是整个社会生活的发展。环境恶化是全球面临的共同难题，市场的绿化是社会发展的必然趋势。 市场的绿化就是要实现商品生产及市场营销活动的无污染化、无害化、清洁化等。 市场的规范化 市场是买卖关系的总和，要正确处理买卖双方及第三方的利益关系，就必须共同遵守一些必要的市场行为规范和标准。 市场规范化是市场创新的基本准则，它既是一种创新约束，又是一种创新导向。 市场的高级化 市场标志着社会生产力的发展水平，反映了人们的实际生活状况和条件。随着社会经济发展水平的不断提高，市场结构和面貌也会发生相应的变化。 新的科技革命和产业革命带动了消费革命和市场革命，产业的高级化也必然将造成市场的高级化。 市场的多样化 市场创新向具有多极性，一方面，市场的科技化、国际化、规范化等促进了市场的一体化。另一方面，市场的软化、高级化、市场发展的不平衡性和市场环境的复杂多变等，又造成了市场的多样化。 市场创新点的选择 所有的企业都面临着无限广阔的市场创新域，各个市场创新域又形成了不同的市场创新向，而不同的企业就应该在创新域中根据创新向选择不同的市场创新点。 市场创新点的选择 在选择市场创新点时，市场创新企业应考虑： 发挥本企业的优势。 与市场需求变化相适应。 量力而行。 掌握适当的创新时机。 集中力量进行重点创新。 围绕创新点，进行创新域的扩展。 开展立体化创新。 在市场发展不同阶段里，市场创新点也有所变化。 市场创新的阻力 市场创新的阻力——阻碍市场创新活动进行和实现的各种不利因素。 企业内部阻力 市场环境阻力 市场需求阻力 市场创新的企业内部阻力 企业的技术积累和技术水平、企业的生产条件