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【2018年整理】市场开发的决策与策划
第四讲 市场开发的决策与策划 一、市场开发的主要任务 为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。 1、发现潜在需求; 2、开发适销产品; 3、设计进入方案。 二、发现潜在需求 需求研究可发掘无穷的市场资源; 递增需求—— 需求的深度发展; 派生需求—— 需求的广度发展。 三、开发适当产品 产品概念的理论深化 有形与无形 —— 产品外延的深化 产品整体概念——产品内涵的深化 产品整体概念 产品需求层次 标准化产品、细分化产品、系列化产品 产品特色的含义与策划 产品的“广义包装” 四、设计进入方案 进入期望目的: 提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力 主要进入方式: 按形象目标(高位型、低位型) 按宣传形式(造势型、渐进型) 按传统关系(创牌型、传牌型、借牌型) 按进入环节(推动型、拉动型) 五、市场占位策略 积极的占位意识 占位策略(抢位、错位、让位) * 天马行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632 核心 产品 核心 利益 形态产品 附加产品 文化产品 基本产品 期望产品 扩展产品 潜在产品 大众化 营销 市场 细分 定制化 营销 (1:1) 四、定制化营销 柔性 生产 定制化 营销 组合 技术 *
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