【2018年整理】提升渠道销售业绩的整合营销问卷.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 提升渠道销售业绩的整合营销问卷 您认为提升您自己销售业绩最重要的五大因素为何？（超过五样因素也可） 您认为您自己目前的销售工作遇到的最大困难为何？（可写多样） 您认为您目前工作上最需要提升的是些什么？（可写多样） 请您列出5样令企业成功的因素？ 请您说出这次培训您最感兴趣及最希望学到的内容为何？ A．某营销人员到非洲去卖鞋，发现那里的人很少穿鞋，你认为他成功的机会有多大？ 1．0% 2。25% 3。75% 4。100% B．在太平洋开船，你认为以下哪样东西更重要？为什么？（只能选一样）： 1．罗盘 2。引擎 C．你认为老虎强还是老鼠强？为什么？（请用一句话解释） D．你认为影响世界500强企业兴衰最大的因素是：（请选一项） 1．管理能力 2。产品 3。市场环境 4。科技 5。员工 E．当十位男士追求一位女士时，最有效的办法或战略为何？ Eric 图解营销学 --- 营销概念的由来及其精髓 数量 战争期 解放前 人口/ 需求 量线 生产/ 供应 量线 战后 (求＞＞供) 生产概念 PUSH 推 以产定销 短缺经济 (求＞供) 营销组合4Ps 产品概念 动力 时代 求=供 QC检查 促销计划 销售管理 (硬销陷阱) 销售概念 PULL吸 以销定产 供＞求 SWOT分析 营销战略 MIS系统 STP战略 品牌管理 经销商管理 消费者行为 TCS/TQM 营销概念 引力 时代 供＞＞求 服务营销8P 整合营销 数字营销 战略竞争 组织行为 激励机制 团体管理 绿色营销 剩余经济 摩耳定理 供＞＞＞求 1︰1直销 个性营销 定制营销 电子商务 忠诚度营销 网络营销 虚拟营销 知识营销 1950年 60年 70年 80年 90年 2000年 时间 工 业 生 产 时 代 市 场 竞 争 信 息 时 代 (做快，做大/努力，胆大) （做精，做强/战略，效率/核心竞争力） Eric  时间: 1950年 60年 70年 80年 90年 2000年 数量时代 质量时代 推销时代 顾客满足 社会满足 个性人性满足 竞争焦点 ：（生产数量） （产品质量） （价格促销） （服务满足）（知识信息） （营销战略） 生存经济 生产经济：数量/质量/成本/推销 生活经济：服务/满足/沟通 个性经济：关心/爱心 （买卖） （推销） （营销管理 / 创新 / STP）（战略管理 / 直销） CUSTOMERS -----（顾客）Channel/Connection（市场）0 距离 （顾客思维导向， 顾客关系管理， 消费者行为，客户满足服务。。。。。） COMPANY（管理）0失误 ： COMPETITION