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竞价出价： 竞价出价方法 * 竞价的流量控制 1，匹配 2，创意 3，出价 竞价出价： * 出价控制流量原则 1，市场竞争原则 2，投入产出比原则 3，产品业务价值 4，预算 竞价出价： * 1，市场竞争原则 当“武汉婚纱摄影” 左侧第五出价20元。 不考虑质量度，如果我们低于20元，我们会怎么样？ 竞价出价： * 2，投入产出比原则 当“武汉婚纱摄影”关键词100次点击能够带来15次转化，左侧第五出价20元。 当我们成交转化率20%（成交数/客资数） 当我们月度预算要做到1000000元、我们客单价5000元，需要200单 当投入产出比要做到1:5、市场费用200000 所以200单/20%=1000客资 所以200000/1000=200元（客资成本） 所以100*20/15=133元 竞价出价： * 3，产品业务价值 当网销产品“行车记录仪”售价200元，成本50元 当点击转化率是1%，点击平均价是10元 所以点击100次，花费1000元，销售1台 所以出售一台花费1000元 一台利润150元 竞价出价： * 4，预算 当计划层级预算500元 当关键词点击成本50元 所以点击10次预算就花费完 一般情况从点击到客资获得在5%左右（10%以上沟通、70%以上一转） 所以20次点击为临界点，预算点不到20次，建议调整 所以预算充足可以考虑做高价词，预算不足建议不要做高价词 竞价出价： 竞价优化方法： 竞价优化方法 竞价优化方法： 一，根据《关键词报告》展现优化 有展现的词提高点击；有消费的词提高转化。 二，根据效果优化（点击和消费） 分阶段，先优化点击率低和转化率差的 三，根据搜索词报告优化 查看触发的搜索词；查看匹配的创意 竞价优化方法： 一，根据《关键词报告》展现优化 关键词报告数据筛选，冻结。 按展现降序。 查看有展现的关键词，点击率如何？ 点击率低的，查看搜索词报告。 看触发词是哪些。值不值？做否词或调整匹配！ 并带入对应的创意里面，看有没吸引力。并提升。 竞价优化方法： 二，根据效果优化（点击） 关键词报告数据筛选，冻结。 按点击量降序。 查看点击量高的关键词，点击率如何？ 点击率低的，查看搜索词报告。 并带入对应的创意里面，看有没吸引力。并提升。 查看点击量高的关键词，总消费如何？ 看触发词是哪些。值不值？做否词或调整匹配！ 如果花费较少，53KF环节沟通较多，可以增加点击。 一般提升点击率看排名，平均排名5名之外的加价、5名之内的优化创意。 竞价优化方法： 二，根据效果优化（消费） 关键词报告数据筛选，冻结。 按消费降序。 查看消费高关键词，点击数如何？ 点击数高的，查看搜索词报告。 看触发词是哪些。值不值？做否词或调整匹配！ 并带入对应的创意里面，看有没吸引力。并提升。 查看消费高关键词，点击数如何？ 点击数不高，点击单价就高，查看该词转化情况如何。不值就降价。 竞价优化方法： 三，搜索词报告优化 在展现、点击前面增加一列，命名“点击率”，并做公式。 搜索词报告数据筛选，冻结。 按展现降序。 看触发词是哪些。值不值？做否词或调整匹配！ 查看点击率低关键词，点击数如何？ 点击数低的。 看对应的创意里面，看有没吸引力。并提升。 百度竞价的数据分析等一切工作最终目的是提高“投入产出比” 尽量避免主观判断，调整账户要拿数据来说话。 学会透过表面看本质，能够通过数据看到账户的不足和需要调整的地方 要求： 优化创意-用户购买阶段 创意优化： 围绕关键词（搜索词）来撰写针对性的创意，这样才能保证相关 较宽泛的词（搜索意图不明确的） 建议给出整体性的推广内容，而无需细化至某一细节 分析：优化后减少过于具体化的信息，不给出具体的某一品牌，而是整体告知手机售卖，并突出服务优势，更可能满足网民对获取丰富信息的期许 搜索词 优化前 优化后 手机 超值XX手机，双卡双待，超高性价比，就在XX网！ 手机-XX网千余款热销机型，全方位手机服务。 创意优化： 信息需求类的词 建议着力点为满足信息获取，撰写内容应包含网民真正需要的信息点。同时避免给出太强的商业信息，隐藏商业属性，让网民心理上更易接受 分析：优化后去掉了网盘售卖的内容，突出网盘的使用信息，符合网民预期，相关性较高 搜索词 优化前 优化后 如何使用网盘 百度网盘—新注册用户免半年年费，立刻拥有15G空间! 百度网盘—简单易用，一键关联账号，轻松上手！ 围绕关键词（搜索词）来撰写针对性的创意，这样才能保证相关 创意优化： 消费决策的词（精准搜索） 网民到了决策阶段，充分提供影响消费者购买决策