【2018年整理】视频直播用户定位与价值发掘专题研究报告.docx

视频直播用户定位与价值发掘2016自15年始，各路资本纷纷涌入视频直播领域，各大秀场将业务重点转移至移动端，游戏直播更是风起云涌，垂直直播市场亦不断兴起，资金的不断涌入促成了视频直播的百花齐放，但同时亦面临了各种各样的压力：?打破行业底线的现象层出不穷，行业监管力度加大?直播内容同质化严重，现有用户随时可能流失和转移?用户群体不断增长，直播内容需满足不同用户的需求?商业模式不够创新，盈利能力是个问号本次研究将立足于视频直播的发展现状，运用大数据来研究现有直播用户的增长空间和价值，对视频直播的发展提出一些建设性的看法。研究内容：报告主要研究当下热门直播应用的用户属性，勾勒用户画像，深入了解用户偏好以增强用户粘性，精准定位目标用户以挖掘用户增长点；发现现有用户消费价值、媒体价值、应用价值等价值潜力，提出直播平台变现建议。研究范围：报告中选取了四类热门直播进行研究，包含秀场直播、游戏直播、泛生活/全民直播和电视/赛事直播，这四类直播均选取了用户量最多的几个APP作为代表。数据说明：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2016年第2季度易观千帆基于对10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。本报告中所涉及到的用户属性和行为数据，均来自于易观千帆2016年6月所监测的最新数据。数据只涉及中国大陆移动客户端的数据，不包含港澳台。数据算法更新说明：数据基于易观千帆A2.0算法，较A1.0算法做了如下优化：1.对数据采集方式进了优化，采集用户行为更全面；2.加强了数据防作弊体系管理，提高数据的完整性和真实性；3.增加机器学习算法，对用户标签、用户属性指标进行计算。秀场直播：9158、六房间秀场、呱呱视频、来疯直播、繁星直播、么么直播游戏直播：斗鱼TV、熊猫TV、龙珠直播、虎牙直播、火猫TV、战旗TV全民直播：YYLIVE、映客直播、花椒直播、易直播、ME直播、LIVE、小米直播、17、哈你直播电视/赛事直播：直播吧、乐视体育、腾讯体育、云图TV说明：本报告中涉及的视频直播概念单指移动客户端的直播，即移动直播，不包含网页端直播目录1视频直播行业发展现状2视频直播用户画像及其移动互联网分布3视频直播用户偏好分析4视频直播用户价值评级5视频直播平台推广与变现建议?秀场和游戏市场仍有新应用不断进入?直播大头纷纷泛娱乐化，竞争激烈?映客、花椒等素人直播填补女性直播空白成熟领域新进领域?电商直播逐渐占据女性市场?音乐、财经、语音、电视、健身等新领域不断进入，直播不断覆盖新用户粗略统计，近半年，有近20个直播应用打入直播市场成立15年11月15年12月16年1月16年2月16年3月16年4月16年5月时间? 猫萌? 聚美宣布即将上线直播功能? 蓝鲨直播? 芒果直播? 神游网? 美播? 美拍直播? 咸蛋家ACE直播? 觅蜜? 小米直播? 哈你直播? 火星直播? 水晶直播MseeTV? 一直播? 企鹅直播? 淘宝直播正式上线秀场直播游戏直播泛娱乐/全民直播直播+平台运营方体育直播教育直播财经直播?技术开发和运技术维成本高?看直播打赏用户?会员付费?带宽支出带宽庞大?主播签约费主播达千万级?宣传费用高昂宣传平台支出平台收入线下?平台设广告位广告?开播前插入广告?直播中植入广告流量?为其他平台提供用户导流?签约主播线下商业活动?新进主播技能培训视频直播SWOT分析?信息传播时效性强S?社交工具的未来趋势?人人皆可成为主播?美女经济，缺乏新意W?节目内容单调?行业雷同，内容相似?监管促进行业健康生态O?国外直播火热是正能量?行业泛娱乐化同时，不断垂直化?行业的同质化加速洗牌的速度T?新进入者瓜分用户市场?收支平衡是个难题?Analysys易观?易观千帆得用户者得天下：获客、升值、留存是用户生命周期关键节点用户生命周期用户获取用户成长用户成熟用户衰退用户离开用户价如何发现并获值取潜在用户？如何培养成高价值用户？如何使用户持续使用新产品？如何增强用户粘性并激活用户?如何赢回客户？精准定位用户选择适宜渠道刺激用户需求提供产品服务提升用户体验产品交叉营销用户衰退预警有效改善服务时间洞察离开原因用户重新定位获客区升值区留存区如何挖掘增量用户？如何增强用户粘性？如何提升变现能力？定位用户人群：通过分析用户APP行为，进行用户画像，定位用户人群及常用APP类型，从而了解用户是哪些人、在哪里，为挖掘增量用户提供数据支持。了解用户偏好：通过对用户APP安装类型、使用次数、使用时长等数据的where精准定位用户人群W分析，深度洞悉用户个性偏好，从而为增加用户粘性提供参考。发掘用户价值：通过对APP用户规模、消费价值、媒体价值、应