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目 录 黄石市场环境 基本概况 黄石商业分析 团城山市场环境 项目概况 项目介绍 项目SWOT分析 招商对象 招商对象是谁 招商对象的特点 招商对象分布范围及品牌 招商方式 招商策略 招商策略 招商准则 实施策略 招商政策 招商布局 业种分布 第一层布局 第二层布局 商业运营服务 商业发展规划 租金与售价建议 招商周期 黄石市场环境 黄石概况 黄石，湖北省第二大城市，扼守湖北东大门，属于武汉“8+1”城市圈的重要城市，隶属武汉大商圈辐射范围内，东北临长江，与黄冈市隔江相望，北接鄂州市，西靠武昌区，西南与咸宁市为邻，东南与江西省九江市接壤，沪蓉、渝蓉、宁沪等3条国家级高速公路交汇于此，有着“鄂东明珠”的美称。成立之初便以工业立市，有一大批著名企业，如冶钢、电厂、华新水泥、美尔雅西服、黄棉厂等，此外该市还拥有丰富的矿藏资源，人均国民生产总值紧跟武汉。是现今商界投资二级市场的首选。 黄石商业分析 进入21世纪，随着现代科技时代响亮口号的吹起，黄石现代商业的时代也迅速来临。在市场经济时代，旧的商业市场被迅速取代，新的商业市场风起云涌。 2001年12月22日，中商平价黄石超市作为武汉中商集团于在异地开设的第一家平价连锁业态的中型超市登陆黄石。2002年，黄石历史最为悠久的贸易大楼迅速转型，成为服装专卖店和最大的黄金珠宝专卖；同年，赛玛特等进驻黄石。2004年，随着我国零售业对外资全面开放，武汉中百便民超市、武汉工贸家电城来到黄石，黄石商业业态进一步优化；同年10月，上海华联在下陆开设黄石第一家分店，武汉路“家家福”的产生，取代了原集贸市场的位置。2006年，新百百货、中百仓储陆续登陆黄石、工贸家电在黄石第二家店开业。 新兴超市和便利店的遍地开花，使黄石商业呈现出全新的面貌，市场竞争日益激烈。在激烈的竞争中，各个商业市场充分发挥自身优势，纷纷你追我赶地成长，促使黄石商业形成了新的格局。主要体现在以下几个方面： 黄石港区成为黄石市民消费较为集中的场所 地处黄石港区的劳动路、广场路、消防路、交通路等是黄石传统商业区，云集众多品牌专卖店，包括服装、鞋帽、茶楼、酒吧、工艺品店等不同经营业态，商品品种较为齐全，产品档次不一，消费者选择机会较多。以广场路北端市体委大院为核心的黄石健身休闲区已初步形成：包括乒乓球训练基地、羽毛球训练基地、阳光健身会所、青云足浴、西子咖啡、西子养身馆等。 黄石大道集中了较多的大型购物中心 黄石大道上的赛玛特、中商平价等，和开业不久的华夏国际城大型购物中心，集购物、餐饮、娱乐等功能于一体，更有效地为商场吸引了人气。再加上黄石大道两侧多企事业单位及住宅小区，本地的金虹百货、金港超市、莹春便利店、林红便利店等连锁企业错位竞争，见缝插针地开了很多社区店，对主流商业做了有益的补充。 延安路商圈最具成为黄石港区副商圈的三大优势 延安路地处黄石港区轻纺织工业基地的核心地带，曾经是黄石最繁华的街道。港纺织二路集贸市场、一条街等的形成 （2）国内涌现出诸多“农改超”模式，项目模式容易被超越； （3）综合商业运营的难度，国家金融机构近年来对商业地产的不支持，对消费群体投资商业地产与住宅房产均构成心里障碍。 招商对象 （一）招商对象是谁 本商业的招商对象主要是：市场常见蔬菜肉类等大众菜品经营者（主体招商对象）、特色海鲜野味经营者、菜品品牌店以及商业配套经营者。 （二）招商对象的特点 1、市场常见蔬菜肉类等大众菜品经营者（主体招商对象）：稳定性不强，招商相对容易，一旦发现市场不景气或其他不利因素，也容易选择退出。 2、特色海鲜野味经营者：有一定的成本压力，市场占有率小，是形成菜场特色品类的主要部分。 3、菜品品牌店以及商业配套经营者：稳定性相对较强，招商难度相对较大。有利于提高市场的知名度。 （三）招商对象分布范围及品牌 模拟品牌： 招商方式 在上述相关的经营场所发放宣传单，重点大客户当面洽谈；在市召开招商会，宣布招商优惠政策，吸引经营业户入住，迅速启动市场。 1、招商方向以菜品为主，其他配套商业形式为补充。 2、先销售后招商，以租带售，租售结合，一定情况下实行委托租赁。销售对象选择以自营者为主。 3、对野味、海鲜等特色商品及品牌商家先招商 4、对市场统一管理，分区招商经营 （三）实施策略 1、立足本行业 本行业商户目前是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本案未来经营盈利的主要来源。因此，针对本行业商户开展招商，是本案招商的基础性工作。 目前本行业商户主要以周边菜市场及永安里菜市场的菜品经营者。为了降低这些商户自身的缺点给本案带来的伤害，提升本市场专业化层次成为本案优先考虑的方向。一旦我们能把本案做成一个专业化的菜品市场，那么，不仅可以吸引周边的消费者进场消费，更可以带动黄石及其周边市地的消费者进场消费，从而有效拉动大