YAMAHA培训资料汇编.ppt

今天的内容 基本观点 基本想法 销售额 基本想法 商圈分析 商圈分析?攻击目标 ◆培训◆店堂设计YAMAHA 怎样增加用户数？ 課題１ 課題１ 差别化战略 靴屋+ 靴屋１ 靴屋Ｈ２ SpotLight 暗A 明Ｂ 入口重视 用戸購買可能性 最好的地方在哪里？ 用戸行走揃? 如果2号有问题的话? 布置问题 暗A 摩托车商店世界事例 日本摩托车经销商 YSP箕面 YSP箕面 YSP箕面 YSP箕面 雅马哈本部 雅马哈博物馆 雅马哈博物馆 雅马哈博物馆 雅马哈博物馆 雅马哈博物馆 雅马哈博物馆 雅马哈博物馆 維修 YSP京葉 YSP京葉 日本的 重庆的药房 日本的药房 日本的药房 日本的 広告制作基本要件 目玉+提案 中面 特別仕様説明 机油交換会員募集 渇禰試強 传单，单张制作 开业典礼 开业典礼 想法 開店展礼 開店展礼 開店展礼 口碑宣传 口碑宣传想法 理想的雅马哈销售员 销售课题 销售课题 提案销售法 提案销售方法 唹?代弁議幗謹圻咀 销售方法 销售方法 销售方法 战略 提案销售法 战术与战略 销售方法 具体的方法 现状分析 现状分析事例 现状分析事例 ＳＷＯＴ分析 ＳＷＯＴ分析 ＳＷＯＴ分析 现状分析事例 没有现状分析 现状分析事例 现状分析事例 零售推移 ＳＷＯＴ分析(例) 没有现状分析 重视现状分析 分析本店的强项，弱点今后发生的机会和威胁 战略=加强自己公司的强项适应环境的变化 Strength 强项 知己知彼百戦不殆 Opportunity 机会 Weakness 弱点 Threat 威胁 自社要因 Strength 强项 Weakness 弱点 外部环境 Opportunity 机会 Threat 威胁 当地竟争对手比较 (例)店堂，广告宣传，促销活动 大视点小视点两方面考虑 社会，市场，竞争对手 竞争店低价倾销，我店销售不畅 所以想做报纸广告 老板说??? 不好卖 对策 ?报纸广告 ?电视广告 ？ 我在30万人口的城市卖摩托车，已经8年 售后服务也充分在搞，受到很多用户的信赖 但是近两年来，在这个城市有3个新店开张 这些店积极搞促销活动?由于这个影响?我店的新用户在减少，品牌商品现在不怎么好卖，由摩托车转向汽车消费。 一些老店为了竞争与新店抗衡,进行店面改装，我非常不安，虽然本店过去买的最好，现在周围开发，店的旁边马上有工厂开工，要招很多员工。另外，不远处有新的道路开通，担心店前过路的人会减少。与竞争店比较，店面较旧，因无钱无发改造。 为了与竞争店抗衡，考虑投入报纸广告 强项 弱点 机会 威胁 外部环境 本社要因 ③计划去新区建店 ①○○工厂员工一网打尽?现场展示会 Strength 当地信誉好 8年用户累积 强项 Weakness 弱项 店堂旧 新用户很少 促销活动 　　 Opportunity 字氏 新工厂开业 品牌商品现在不怎么好卖 新道路开通 Threat 竞争店改装扩大 摩托车?汽车增加 新店的开张 威胁 ②买过车的用户是销售品牌商品开始 战略：利用营业资产（老用户、当地信赖） 作为武器 恢复销量 目标数字：比去年提高50％　零售1,500台 1?营业时间 休息日 2?店名 店标（※） 3?电话号码 4?公司地址 5?乘车路线地图 6?活动有效期限 7?销售条件 高　　　　　话题　　　　　　　低 时间 短期结束快 浪费了千载一逢的好机会 时间 蝕匍灸撰 开业典礼 第一波 广为告知 吸引它店客人 准备 市场告知少仅社内大忙 第二波 通过开店1星期优待等来创造话题 第三波 利用开店时的照片等再度造气氛 持续的 最大限度活用千载一逢好机会 =乡镇活动 波 第一波 第二波 第三波 一波接一波出击 口碑宣传自然产生 口碑宣传仅是认真工作就能产生? ? 经销商库存太多 库存量达到上限 现在的销售课题 2．提高零售 1.停止压货 怎么办? 1.巡回活动 2.广告宣传 提高经销商零售的方法 3.点检活动 战术 同一种方法为何结果不同? 每家店的情况不同 糾中音屁準 昇尸斤返議勺鯉詰 音恂傚勧 瞳嶽富 代弁繁埀議邦峠陶詰 短嗤鴻御兎賜音苧? 仇粁音挫 糾海議代弁尖廷?自 消极销售法 强行推销法 提案式销售法 Solution 式销售方法 发现经销商的问题 及时解决经销商的问题 医生 Solution 式销售方法 与什么职业比较相似? 提案式 销售 Solution式销售 战略 战术 战略 战术 战略 戻竃盾畳諒籾議戻宛 戻宛 戻宛塀代弁 Solution塀代弁 窟?諒籾 崙協媾待 战略 战术 媾宝否叟瓜庁径 媾待涙隈庁径 岑紛嚥将刮議持拙 媾待代弁頁 理想的雅马哈销售方式 ?自代弁隈 膿佩容代隈 戻宛塀代弁隈 Solution 式销售方法 儉會愁序 如何进行Soluti