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华南农业大学“挑战杯” 第五届大学生创业计划竞赛专题讲座 如何选择一个好的创业项目 主讲人：xxx 博士、教授 E-mail:gxxxng@scxxxu.edu.cn 华南农业大学经济管理学院 参赛者将得到什么？ 第二届国际职业技术教育大会的主要工作文件中指出： “为了适应21世纪新的挑战和变革的需求，创新教育和培训过程中必须包括创业能力的培养，这种能力无论对工资形式就业还是自我谋职都同等重要。” 创业能力：专业能力，方法能力（捕捉机遇、分析决策、理财），社会能力（人际交往、谈判、合作、自我约束、适应变化） 参赛者将会获得： 创业的知识和技能 合作伙伴 商业关系网络 良好媒体关系 宝贵交流机会 团队精神 综合素质的提高 终身受益的经历 什么是创业？ 创业就是选择一个项目，组织一个团队，使之商业化，获取利润的过程。 创业是一个追踪和捕获机会的过程。 创业精神，顾名思义就是敢于开创一番新事业，并且能够脚踏实地为之奋斗的精神。 创业精神包括：①创建一个企业；②在工作中表现出的首创精神；③承担风险的精神；④赋予资源创造新的价值与财富的行为。 创业者品质 进取心， 自信心， 创新力， 知难而进， 坚毅， 乐观， 心胸宽广， 名誉感， 正视现实，敢于承担风险 创业团队组成 懂领导、组织、协调的人 懂经营管理的人 懂技术的人 懂法律的人 懂财务会计的人 懂营销的人 懂公关的人 注：以上人员也可以兼项 什么是创业计划书? 将拟创业的过程用书面的形式表示出来。 内容：项目名称、产品特点，市场需求，人员组织，生产供应，营销方式，投资回报，财务分析，风险分析，资金退出。 题目：（***）创业计划书 作用：行动指南；吸引投资者和人才；预演和模拟创业实践的困难、障碍、不确定因素 创业项目的选择为什么很重要？ 选择一个合适的创业项目是取得创业成功的第一步，是最为关键的一环。 创业项目是创业计划书的核心，一切创业活动围绕这个核心来展开的。 选择一个合适的创业项目将给创业团队带来希望、激情和力量。 创业项目的构思－－从环境变化趋势中找机会 环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景、新的事业。 ①产业结构的变化； ②科技进步； ③政府政策调整； ④经济信息化、服务化； ⑤价值观与生活形态变化； ⑥人口结构变化。 从环境变化趋势中找机会（续一） 沿着需求变化的趋势，就可以寻找到创业的机会。例如，食品产业今后的商品开发将主要围绕以下几个方向而展开： ①合理的价格（特别是降低加工食品的成本）； ②口味好的食品； ③增强身体健康； ④方便性（节约时间、易于进食和消化）。 开发食品就必须重视这四个要因的研究。 创业项目的构思－－从自身优势和特长中找机会 自己所学专业是自己最熟悉的行业，分析该行业不完善的地方，就可能找到机会。 学农学的，可能的创业机会有：办一个“立体农业庄园”、“茶艺馆”、“宠物店”、 “无公绿色害食品”、“花店”、。 学外语的， 办一个“外语翻译中心”，专门翻译有关农产品、食品等方面的外文资料。 学法律的，办一个“律师事务所”，专门处理“三农问题”（农业、农民、农村）等方面的案件。 例：自己的特长－－比尔·盖兹的成功 史玉柱—脑白金（经营优势） 创业项目的构思－－从自身优势和特长中找机会（续一） 自然资源优势：鼎湖山、农夫山矿泉水，丹霞山 文化资源优势。平遥古城－－古客栈旅游项目； 技术优势。专利，专有技术。荔枝、龙眼保鲜，生物农药－印楝素，新品种（甜玉米、AA肉鸡） 创业项目的构思－－从商品的缺陷和消费者的“不瞒”、“抱怨”中找机会 分析商品的不足之处，从中找机会。如更安全的汽车，更省油的汽车。 分析消费者对既有商品的“不瞒”等，从中找机会。如方便面和碗装方便面的诞生。 着眼于人们“苦恼的事”和“困扰的事”，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。 项目选择－创意、构思的技法 属性分析：在审视已有商品过程中产生新的构思。 需求分析：考察一种商品的用户（公司或个人），将注意力集中在用户需求上。 关联分析：促使头脑以一种新的独特的方式去看待事物，在正常看来毫无关系的事物之间发现联系。 群体创造力：召集多个人在一起，对同一问题进行相互启发式地探讨。 奥斯本的检查表法－属性分析 ◇是否能改变它？如功能、现状、颜色、气味、速度、成本？ ◇是否能替代它?如采用其他材料、零部件、能源、色彩？ 购物篮－购物车；纽约某百货店给职员发保温杯－纸杯 ◇是否能改进它?如更方便、更正确、更完美、更便宜？ ◇是否能放大它?如增加、加重、加厚、加长、加大？ ◇是否能缩小它?如省