分红险话术集锦精选.doc

分红险话术集锦 傅信弘 分红险销售话术集锦 电话拒绝及应对话术 你在电话里讲好了。 答：其实我也想在电话里跟您讲清楚，不过这个计划现在一下子很难讲清楚，因为要有资料给您看，不如这样吧，您抽出一刻钟左右的时间，我过来向您当面解释，您看在家里还是单位比较方便？ 你把资料寄过来吧（传真过来）。 这样倒是很方便，但是您一定会有一些问题要问，不如这样吧，您抽出一刻钟左右，我当面向你解释清楚，也好节省您的宝贵时间，您看是在家里还是单位比较方便？ 现在我很忙，我打电话给你吧。 答：善于安排时间的人，事业一定很顺利，王先生最近在忙哪些事？我看这样好了，这个计划关系到投资，时机也是很重要的，其实只要一刻钟的时间，我就能当面与您讲清楚，不如您抽出一刻钟左右的空档。王先生您看是今天还是明天有一刻钟的时间？ 又是保险，早买过了。 请您放心，我保证不是来要您买保险的，看样子您是遇到过许多保险业务员了，那您买保险是什么原因呢？ 我没有现在就让您买的意思，我们这个最新计划是帮助许多人既拥有保障又可以参与投资，以钱生钱，与以前的险种完全不一样，您不会对钱不感兴趣吧。 李先生，您好！ 不知您是否注意到最近新闻媒体有关分红保险方面的报道？您是我们公司的老客户，能为您服务是我的荣幸。这一次来拜访您，一是想知道有什么需要我为您提供服务，再就是告诉您我们公司推出了一款全新概念的产品―《国寿千禧理财两全保险》（分红型），这个产品在保障的基础上又增添了投资的成分，刚推向市场就受到了许多市民的青睐，今天我就是特地来告诉您这个好消息的。您努力工作赚来的钱，除了日常的开销外，肯定也会进行投资吧！我们公司新推出的这款产品可以在您紧张工作之余，轻松而安全地为自己的资产进行投资。我现在就为您介绍我们的这个新产品…… 李小姐，您好！ 今天特地来拜访您，是想告诉您我们公司新推出了一款全新概念的产品――《国寿千禧理财两全保险》（分红型），这个产品在保障的基础又增添了参与公司投资、经营分红的成分。这种产品在国外很流行，我觉得它特别适合您这种白领丽人，因此特地来告诉您。我给您介绍好吗？ 李先生，您好！ 我们知道，作为律师，您可以为许多人挽回损失，让许多公司顺利地投资赚大钱，但您有没有想过您个人的理财计划呢？你虽然很富有，却可能没有时间为自己精打细算，对吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以考虑请一个顾问，既为您提供风险保障，又帮您进行投资理财。中国人寿推出了全新的理财保险：《国寿千禧理财两全保险》（分红型）。由投资专家帮您投资理财。有了这个顾问您就不愁没有保障和投资方面的安排了。我可以给您解释它的具体内容吗？ 李太太，您好！ 朋友都说您很热衷于投资生意，而且做得很好。但您是否还是觉得有些缺憾：股票很刺激，操心太多；房产要投下大量资金，收效却很慢，想调头寸都很难；银行安全方便，但利息少得可怜。私人投资真的很辛苦。正因为这样，我们公司推出了全新的《国寿千禧理财两全保险》（分红型），把投资和保障结合起来，有效解决了这些问题，由专家为您运作经营，无须操心，也不用担心资金被套牢。我给您介绍一下好吗？ 李先生，您好！ 今天想与您探讨一下有关投资理财的问题。请问您认为目前比较适合您的投资方式有哪些？……假如每年存一万元在银行，三年利息不过1000元左右，当您终止这种储蓄时，拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的理财方式，同样每年存一万元，三年拿回的利息不是1000元，而是5000元，同时每年会给您一个大红包，而且假如因不幸不能继续存钱，而又要大量用钱，这时它会给您一大笔钱：20万！怎么样，要不要我把详细情况给您介绍一下？ 李太太，您好！ 您的孩子越来越可爱了，有这样的孩子真是您的骄傲。你肯定在为您的孩子的将来作计划了，因为未来社会竞争的加剧往往让父母很担心。不知您是否听说了我们公司推出的《国寿千禧理财两全保险》（分红型），它可以保证您的孩子每三年有固定的收益，风险保障会随交费年数的增加而递增，同时每年还会给他一个上不封顶的大红包。您愿意听我介绍一下吗？ 业务员：我是中国人寿保险公司的营销员。我能就某些理财计划与您谈谈吗？ 客 户：你们不是推销保险的吗？和理财有什么关系？ 业务员：保险本身就是理财的一种方式。现在我们公司推出的既有保障又有获利的新商品，相当灵活方便，而且在世界上非常流行。还是让我给您讲一讲吧。 业务员引导话术 李先生，对于如何将您的钱运用得更合理、更有效，相信这一定是象您这么高层次的人，最感兴趣和关心的，不知道您现在的收入中日常开支与节余投资各占多少比例？那也就是说―― 李先生，我跟您的想法一样，都想做一些投资，都希望在保本的基础上，获利越大越好，这就是我们平常说的，如何将我们的钱运用得更合理、更有效，但您有没有考虑跟