大型促销活动案汇编.docVIP

大型促销活动指引 撰稿：销售中心市场部 目 录 一、大型促销活动主要步骤 二、大型活动举行的主要时间和促销主题 三、人员配合问题 四、促销蓄客问题 五、促销活动现场管理问题 六、活动软文 七、终端大型推广策划案流程 八、促销活动执行案表格 前言：传统的节假日，如三·一五、五一、十一、元旦等，成为建材促销的高潮，四大节日促销活动销量占据很多企业一年销量的半壁江山，特别是产品系列中的中低档产品销量比例更大、所以如何做好这类大型活动时企业和经销商销量提升的必修课程。 大型促销活动主要步骤： 1、大型促销活动主要步骤 活动方案策划 → 流程编写 → 人员分工 ┏ 物料制作 ┏ 广告投放 ┏ 订单总会 → 蓄客筹备 →┃场地联系 →┃ → 现场促销活动 → ┃ ┃产品组织（包促品） ┗ 蓄客推荐 ┗ 活动总结 ┗ 广告资源联系 2、促销现场活动 德立总部主推现场活动主要是“德立·精工沐浴房真功夫大比武”活动具体方案见 “德立德立·精工沐浴房真功夫大比武“指引。 二、 大型活动举行的主要时间和促销主题 1．德立大型活动建议举行的主要时间 3月15日 315消费者权益保护日 5月1日 51劳动节假期 6月中旬 端午节小假期 8月初 2天左右促销活动 10月中旬 国庆大假期 元旦 元旦假期 备注：店内小型短时促销可以根据自身情况选在周末举行，时间和大型活动错开就好，促销频率根据蓄客数量来决定。 2．德立可供选择的促销主题（初四大促销活动之外的主题）： ① 店面周年庆典 ② 新店开张 ③ 新品上市 ④ 现场团购会 ⑤ 沐浴房现时抢购会 ⑥ 总裁现场签售会 ⑦ 沐浴房购物节 三、人员配合问题 大型活动合理的组织和人员分配是成功的关键因素，德立现在活动可能需要配合人员主要有如下： 配合人员 作用 1 演出公司 现场活动支持、音响器材支持 2 广告公司 物料制作、广告投放 3 总部 方案策划，取得支持、物料设计 4 建材市场 场地出租，短时户外广告、人员支持、活动报批） 5 临促人员 资料发放、人员接待、客户指引、临时导购。 特别注意两点： 短时户外广告：一般建材城或广告公司都有长期户外广告牌，可以协商短期租用户外广告，效果甚好。 临促人员：临促人员一般都是学校学生，学生招聘以后，需要进行一周以上的产品培训、礼仪培训、促 销技巧培训等，以便以后长期合作。 四、促销蓄客户题 促销活动的基础就是有效客户的积累，没有有效客户的积累，就不可能有成功的促销活动。 有效客户积累的部分渠道： 渠道 备注 1 店面零售 利用“有效客户手册”“客户相册”道具蓄客。 2 小区推广 小区活动、小区广告宣传。 3 网络媒体 当地团购网或搜房等网络媒体发布信息，或由媒体代为组织蓄客。 4 设计师群体 通知合作设计师，告知其客户参加或大型装修公司客户参加 5 媒体热线电话 广告推出以后，热线电话接听。并促使客户到店面定产品 注意：① 活动前在各渠道尽量留下客户联系方式，在活动前三天，每天发一次短信提醒，以防客户遗忘。 ②“有效客户手册”和“客户相册”等制作和使用可参考市场部指引文件。 五、促销活动现场管理问题 现场管理是现场活动的核心。主要因素包括：现场流程的制定、工作人员的组织分配和场地问题。 现场流程制定： 现场流程制定是现场活动所有参与者的指南针，大家都要按照流程运作，这样才能保证现场活动有序。 活动流程考虑的几大因素： 活动流程各个环节有无潜在冲突，流程中的各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲突、顾客订购先后无冲突等。 活动流程制定要素：时间、流程内容、负责人、地点。 ③ 活动流程公布：现场大型活动流程公布（海报或展架）、客户现场资料发放（含流程图）、媒体资料中含流程图（特别是网络、单页）。 工作人员组织分配： 到了现场活动阶段，前期的筹备工作都已结束，所以要重新制定现场活动工作人员分组，选定各组组长和机动人员，并协商出现场可能出现问题的环节和应急方案，特别要安排好临促人员。 活动场地问题 德立专卖店一般都相对比较小，所以活动前需要事先预定好合理的场地，可以在建材市场的广场摆放合适的帐篷和桌凳，很多客户会因为没有位置和洽谈的地方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数量，设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈区等。 六、活动文案 1、现场致辞 内容 使用人 1 主持人串词 主持人 2 嘉宾致辞 总部嘉宾、经销商嘉宾、建材市场嘉宾 主持人串词、嘉宾致辞可参考